Head Comercial

Estamos em busca de um(a) Head Comercial para liderar a operação comercial de uma importante empresa nacional do segmento de varejo, com forte presença física e atuação em escala nacional.

Essa pessoa será responsável pela estratégia comercial e pela performance da operação de lojas próprias, garantindo excelência na execução, crescimento de vendas, produtividade das equipes e experiência do cliente.

Principais responsabilidades:

• Liderar a estratégia comercial e os resultados de uma operação de varejo de grande escala;
• Gerenciar a performance de uma rede de lojas próprias, acompanhando indicadores de vendas, produtividade e rentabilidade;
• Construir e acompanhar planos de ação para atingimento e superação das metas comerciais;
• Atuar de forma próxima à operação, identificando oportunidades e desafios regionais e propondo soluções;
• Liderar e desenvolver equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance, execução e foco no cliente;
• Acompanhar indicadores como sell-out, faturamento, ticket médio, conversão, produtividade, margem, NPS e indicadores de pessoas;
• Analisar resultados e transformar dados em direcionamentos claros para a operação;
• Trabalhar em parceria com áreas corporativas, como Marketing, Planejamento Comercial, Operações, Gente & Gestão e Produto;
• Garantir a execução das estratégias comerciais e campanhas nos pontos de venda;
• Identificar oportunidades de expansão de vendas e melhoria da experiência do consumidor;
• Garantir consistência na execução e nos padrões de atendimento em toda a rede;
• Atuar como liderança estratégica, conectando visão de negócio, pessoas e operação.

O que buscamos:

• Experiência sólida em liderança comercial no varejo;
• Vivência comprovada com gestão de lojas próprias e operação de varejo;
• Experiência com gestão de equipes numerosas e estruturas descentralizadas;
• Forte conhecimento de sell-out e gestão de indicadores de performance comercial;
• Histórico consistente de gestão de metas, resultados e produtividade;
• Perfil analítico, com capacidade de transformar dados em decisões e planos de ação;
• Experiência em ambientes de alta escala, ritmo acelerado e forte orientação para resultados;
• Capacidade de atuar de forma estratégica, sem perder a proximidade com a operação;
• Excelente capacidade de liderança, influência e desenvolvimento de pessoas;
• Disponibilidade para viagens.

Será considerado um diferencial:

• Experiência em segmentos como varejo de moda, beleza, joalheria, luxo, acessórios ou outros negócios de varejo especializado;
• Vivência em operações com presença nacional;
• Experiência com transformação e evolução de modelos comerciais;
• Experiência com gestão de indicadores de experiência do cliente.

Perfil

Buscamos uma liderança estratégica, comercial e próxima da operação, com forte capacidade de execução, visão de negócio e habilidade para mobilizar pessoas em torno de resultados.

É importante ter energia para ambientes dinâmicos, capacidade de tomar decisões com agilidade e uma visão de varejo que combine resultado, experiência do cliente e desenvolvimento das equipes.

Local de trabalho: Brasília

Modelo: Presencial