Head de Marketing

Descrição Estamos acelerando a máquina de receita e buscamos um(a) Head de Marketing para liderar geração de demanda, posicionamento e marca, com um mandato claro: transformar investimento de marketing em pipeline e receita rastreáveis. A pessoa contratada será dona da contribuição de Marketing para o funil, do posicionamento por segmento e da agenda de Product Marketing, reportando-se diretamente ao nosso CRO. Buscamos um perfil de demanda e performance, que entende de marca, mas que começa e termina no número.

Responsabilidades e atribuições Geração de demanda e receita

• Ser responsável pela contribuição de Marketing para pipeline e novo MRR, com metas claras de geração e conversão de oportunidades qualificadas.
• Definir e priorizar a estratégia de aquisição multicanal (inbound, conteúdo, mídia paga, SEO, e-mail, ABM e parcerias), alocando investimento nos canais de maior retorno.
• Gerir orçamento, CAC e eficiência dos canais, tomando decisões de investimento com base em performance.
• Trabalhar em conjunto com Vendas e Parcerias para garantir alinhamento de ICP, definição de oportunidades e passagem eficiente entre Marketing e Comercial.
• Gerir agências, fornecedores e parceiros estratégicos de Marketing.
• Reportar-se diretamente ao CRO, atuando como liderança integrante da máquina de receita e não como uma área de suporte.

Posicionamento e Go-to-Market

• Definir e refinar o ICP prioritário (porte, VGV, estrutura de corretores, maturidade digital, região) e os segmentos em que a Morada deve concentrar esforços — com clareza também sobre os que ficam fora do foco.
• Liderar o posicionamento e a proposta de valor da Morada, garantindo mensagens claras e consistentes por segmento e por módulo (Morada Vendas e Morada Relacionamento).
• Liderar a agenda de Product Marketing, incluindo lançamentos e narrativas de novos produtos (como o Morada OS), battlecards, cases, calculadora de ROI, pitches e demais materiais de habilitação comercial.
• Estruturar e direcionar os principais motions de Go-to-Market (ex.: GTM Prime e GTM Scale), conectando Marketing, Produto, Vendas e demais áreas envolvidas.

Marca e presença no mercado

• Garantir consistência de marca, posicionamento e comunicação nos principais pontos de contato com o mercado.
• Definir prioridades para conteúdo, materiais institucionais, campanhas e eventos, conectando essas iniciativas aos objetivos de negócio — mantendo landing pages e réguas de comunicação alinhadas ao posicionamento e instrumentadas para conversão.
• Avaliar continuamente o impacto de iniciativas de marca, conteúdo e eventos sobre geração de demanda e percepção de mercado.

Dados e gestão de performance

• Garantir a confiabilidade da jornada de Marketing e Receita no HubSpot, da geração do lead ao fechamento, com instrumentação da régua MQL, SQL, Oportunidade e Fechamento (custo por MQL, custo por SQL e CAC por canal confiáveis).
• Definir os principais indicadores e dashboards de Marketing, garantindo visibilidade sobre conversão, CAC, pipeline e contribuição para novo MRR por canal.
• Conduzir os ritos de análise de performance e transformar dados em decisões de priorização, investimento e melhoria contínua.

Liderança

• Liderar e desenvolver o time de Marketing, interno e externo, garantindo clareza de papéis, prioridades e metas.
• Traduzir os objetivos da companhia em planos de Marketing claros, com autonomia e accountability para o time.
• Construir a estrutura, competências e parceiros necessários para a evolução da área.
• Promover integração constante entre Marketing, Vendas, Produto e Parcerias.

Requisitos e qualificações

• Experiência em posições de liderança de Marketing, idealmente como Head ou em função equivalente.
• Experiência em Marketing B2B SaaS e/ou vendas complexas.
• Histórico comprovado de geração de demanda e contribuição para pipeline e receita.
• Domínio de métricas de Marketing e Receita, incluindo régua MQL/SQL/Oportunidade/Fechamento, conversão de funil, CAC e eficiência por canal.
• Experiência com HubSpot e automação de Marketing.
• Experiência em posicionamento, proposta de valor e Product Marketing.
• Sólido conhecimento em branding e gestão de identidade visual.
• Perfil analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de priorização.
• Capacidade de liderar e desenvolver times sem centralizar a execução.
• Excelente comunicação verbal e escrita e fluência em português.