Head de Postos

Sobre a Vaga

A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas. A Fintech da nstech (Gasola) opera uma rede de postos credenciados fundamental para a proposta de valor do conglomerado em pagamentos e abastecimento.

A posição de Head de Postos lidera o time e a agenda comercial, operacional e estratégica da rede de postos , conectando a estratégia do negócio à execução e ao relacionamento com nossos parceiros. O desafio envolve desenvolver e expandir a rede credenciada, negociar preços e condições comerciais, acompanhar sua performance e rentabilidade, além de identificar oportunidades para ampliar o valor gerado para postos, clientes e para o ecossistema nstech.

A posição terá relacionamento direto com grandes redes e executivos do setor e liderança de um time multidisciplinar responsável pelas diferentes frentes da operação.

Principais responsabilidades:

• Liderar e desenvolver o time responsável pela gestão da rede de postos credenciados;
• Gerenciar o relacionamento com a rede atual e desenvolver novas parcerias, ampliando cobertura e volume transacionado;
• Liderar negociações de preços e condições comerciais com postos e redes parceiras;
• Acompanhar e gerir take rate, TPV, rentabilidade e performance da rede;
• Garantir a governança dos processos operacionais e documentais relacionados à rede credenciada;
• Monitorar movimentos do mercado de combustíveis, preços, market share e dinâmica competitiva do setor;
• Transformar dados e inteligência de mercado em recomendações para negociação, pricing e expansão;
• Identificar oportunidades de cross-sell e expansão de produtos e soluções, incluindo produtos financeiros voltados ao ecossistema de postos;
• Liderar e acompanhar a implantação de novos parceiros na rede;
• Construir indicadores e rituais de gestão que deem visibilidade sobre resultados, riscos e oportunidades;
• Participar de discussões estratégicas, parcerias, oportunidades de M&A e agendas institucionais relacionadas ao setor.

O que buscamos:

• Experiência sólida no mercado de postos de combustíveis, distribuição de combustíveis, redes credenciadas ou negócios diretamente relacionados ao ecossistema de abastecimento;
• Vivência em negociação de preços e condições comerciais com postos, redes ou parceiros;
• Conhecimento da dinâmica do mercado de combustíveis e seus principais indicadores;
• Experiência em gestão e desenvolvimento de parcerias comerciais;
• Experiência em liderança de times e estruturação de rotinas de gestão;
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores de negócio, rentabilidade e performance;
• Experiência no relacionamento e negociação com executivos e grandes parceiros;
• Perfil comercial, pragmático e orientado a resultados, com capacidade de conectar estratégia e execução.

Será um diferencial:

• Experiência em fintechs, meios de pagamento, cartão-frota, vale-combustível, adquirência ou soluções financeiras conectadas ao setor;
• Vivência com TPV, take rate e modelos de precificação;
• Experiência com antecipação de recebíveis ou outros produtos financeiros B2B;
• Experiência em empresas de logística, frotas ou distribuição de combustíveis;
• Participação em parcerias estratégicas, M&A ou agendas institucionais do setor;
• Conhecimento de BI, dados e ferramentas de acompanhamento de performance.

Benefícios

• Convênio médico com coparticipação e possibilidade de inclusão de dependentes, conforme política vigente.
• Plano odontológico, com livre escolha entre os planos disponíveis.
• Ticket refeição.
• Bônus anual
• Wellhub/Gympass.
• Zenklub: duas consultas mensais sem custo.
• Seguro de vida sem custo.
• Auxílio funeral sem custo.
• remuneração variável vinculada aos resultados da carteira