Head de receita

Head de Receita — Vendas e Marketing Sobre a Agidesk A Agidesk é uma plataforma SaaS B2B para gestão de atendimentos, processos e operações de serviços compartilhados. Atendemos empresas que buscam mais eficiência, controle, automação e visibilidade sobre suas operações de atendimento interno e externo.

Estamos em um momento estratégico de evolução da nossa máquina comercial e buscamos uma liderança sênior, com forte capacidade de execução, para estruturar, acelerar e escalar nossa geração de receita.

Finalidade do cargo O Head de Receita será responsável por estruturar, executar e escalar a máquina de vendas e marketing da Agidesk, com foco em geração de demanda qualificada, previsibilidade comercial, crescimento sustentável de MRR e aumento da eficiência do funil.

Esta é uma posição altamente hands-on. Buscamos uma pessoa que combine visão estratégica com execução prática, atuando diretamente na construção de processos, geração de pipeline, qualificação de oportunidades, negociações complexas, desenvolvimento do time e integração entre marketing e vendas.

Principais responsabilidades

• Construir e executar a estratégia de crescimento comercial da Agidesk.
• Estruturar e otimizar a máquina de geração de demanda, integrando inbound, outbound e ABM.
• Implementar e evoluir o playbook comercial, com etapas, abordagens, cadências, critérios de qualificação e rituais de gestão.
• Atuar diretamente em prospecções estratégicas, reuniões comerciais, negociações e fechamentos.
• Aumentar a previsibilidade do pipeline e a qualidade das oportunidades geradas.
• Reduzir gargalos do funil comercial e aumentar as taxas de conversão.
• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, elevando performance, disciplina e cadência de execução.
• Integrar marketing e vendas em uma operação orientada por dados, metas e geração real de receita.
• Definir, acompanhar e melhorar indicadores comerciais como geração de pipeline, conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, forecast, MRR novo e expansão.
• Contribuir com posicionamento, segmentação, ICP, proposta de valor e diferenciação competitiva.
• Trabalhar em conjunto com CS e Produto para retroalimentar a estratégia comercial com aprendizados do mercado e dos clientes.

Requisitos essenciais

• Experiência sólida em vendas B2B SaaS.
• Histórico comprovado de geração e crescimento de receita recorrente, especialmente MRR ou ARR.
• Experiência prática na criação de pipeline por outbound e inbound.
• Vivência em vendas consultivas complexas, com múltiplos decisores e ciclos comerciais mais longos.
• Experiência na estruturação de playbook comercial, processo de vendas e cadência de gestão.
• Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot ou ferramentas similares.
• Experiência liderando times comerciais e desenvolvendo vendedores.
• Forte capacidade analítica para gestão de funil, forecast e indicadores comerciais.
• Perfil executivo e mão na massa, com disposição para atuar diretamente em oportunidades estratégicas.

Diferenciais

• Experiência com ticket médio acima de R$10 mil de MRR.
• Experiência em vendas para médias e grandes empresas.
• Vivência em mercados como atendimento ao cliente, service desk, CSC, automação de processos, operações, ITSM ou plataformas SaaS B2B.
• Experiência em reestruturação ou profissionalização de área comercial.
• Experiência com ABM e vendas outbound enterprise.
• Experiência reduzindo ciclo de vendas e aumentando conversão de pipeline.
• Experiência integrando marketing, vendas e CS em uma operação de receita.
• Experiência em negociações complexas, RFPs e processos comerciais com áreas técnicas, financeiras e executivas.

Perfil comportamental

• Alta energia, senso de urgência e foco em resultado.
• Forte perfil executor, com capacidade de transformar estratégia em rotina comercial.
• Resiliência para atuar em ambiente de crescimento, mudança e alta exigência.
• Liderança pelo exemplo, com presença ativa no campo comercial.
• Comunicação clara, objetiva e consultiva.
• Capacidade de organizar processos sem perder velocidade.
• Maturidade para lidar com metas, pressão, negociação e tomada de decisão.
• Mentalidade data-driven, orientada por indicadores e melhoria contínua.
• Visão de negócio para conectar marketing, vendas, produto e sucesso do cliente.

O que buscamos Buscamos uma liderança comercial sênior que não esteja distante da operação. Alguém que saiba construir estratégia, mas que também goste de ir para o campo, testar abordagem, participar de reunião com cliente, revisar proposta, acompanhar follow-up, desenvolver o time e ajustar o processo até a máquina comercial ganhar previsibilidade e escala.

Esta é uma posição para quem quer construir, executar e deixar legado.

• Qualificações educacionais: Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA na área de Gestão será diferencial.
• Experiências profissionais: Mínimo de 8+ anos de experiência em funções de liderança em vendas e marketing, preferencialmente em empresas de tecnologia ou plataformas digitais. Experiência comprovada em campanhas bem-sucedidas e crescimento de receita.