Hunter

Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Canais, atuando como Hunter!

Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil?

Atendemos mais de 20 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?

E tem mais: o iFood é nosso investidor!

Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente! 

Responsabilidades e atribuições

O que vai fazer parte do seu dia a dia

Você irá expandir a rede de parceiros por meio da busca de empresas alinhadas ao perfil desejado, utilizando diferentes canais de contato. Conduzir o ciclo comercial, da identificação de oportunidades e atendimento de potenciais clientes encaminhados até a apresentação de soluções, negociação e formalização de acordos. Manter a carteira organizada no sistema de gestão e atuar em conjunto com as áreas envolvidas para alcançar objetivos de crescimento e eficiência nas vendas. Olhe abaixo:

• Mapear e prospectar ativamente novos parceiros/revendas de negócios (Outbound), focando em contas estratégicas que tenham fit com nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Criar e executar cadências de prospecção através de cold calls, e-mails, social selling e networking.
• Gerar e nutrir o próprio pipeline de vendas, além de assumir e conduzir negociações com leads pré-qualificados enviados pelo time de pré-vendas (SDR).
• Realizar reuniões de diagnóstico, demonstrações de produto e fechamento de vendas (Closing).
• Trabalhar com metas claras de geração de pipeline, conversão, qualidade e atingimento de cota de vendas.
• Registrar, gerenciar e manter atualizadas todas as interações e o funil de oportunidades no CRM (HubSpot).
• Atuar de forma colaborativa com outras áreas do time comercial, canais e marketing para otimizar estratégias de captação e conversão.

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você

• Experiência com vendas B2B (Closer / Executivo de Vendas / Consultor Comercial)
• Vivência com metas, pipeline e CRM
• Organização, autonomia e boa comunicação
• Experiência em prospecção ativa (hunting)
• Disponibilidade para modelo híbrido em São Leopoldo/RS (3x por semana)

O que vai te destacar por aqui

• Experiência com vendas indireta
• Relacionamento com canais e prospecção
• Experiência com vendas no mercado SaaS.

Informações adicionais

Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda terá:

Vale Alimentação — R$ 37/dia

Plano de saúde e odontológico com mensalidade 100% paga pela Saipos (Coparticipação em consultas e exames)

Seguro de vida

Day off no mês do aniversário

Wellhub

Kit completo de equipamentos

Auxílio deslocamento diário — R$ 22

Licença maternidade estendida e paternidade estendida

Somos uma empresa de tecnologia SaaS líder em gestão para food service no Brasil. Mais que um software, somos parceiros estratégicos de mais de 25 mil estabelecimentos, ajudando cada negócio a otimizar processos, reduzir custos e vender mais. Somos apaixonados por facilitar a vida de quem vive o dia a dia dos restaurantes, e fazemos isso por meio de agilidade, inteligência e educação!

Atuamos de forma completa, integrando as necessidades de gestão em uma única plataforma e acelerando a transformação digital de restaurantes, bares e deliverys em todo o país.

Somos investidos pelo iFood e estamos crescendo rapidamente, impulsionando milhares de operações.

Aqui, você encontra um time apaixonado por tecnologia, autonomia e inovação com impacto real no dia a dia dos nossos clientes. Se você busca d****esafios, crescimento e a chance de fazer parte da construção de algo grande, a Saipos é o seu lugar!