🎯 Inside Sales PL - Vaga em Aberto## Sobre a Posição

Estamos procurando um **Inside Sales PL (Product Lead)** dinâmico e orientado por resultados para liderar nossa equipe de vendas internas e impulsionar o crescimento da receita. Nesta função estratégica, você será responsável por gerenciar um portfólio de clientes, desenvolver estratégias de vendas e mentorar talentos em desenvolvimento.

📋 Responsabilidades Principais

Gestão de Vendas

• Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes ativos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell
• Atingir e superar metas de receita mensal/trimestral estabelecidas
• Conduzir prospecção ativa, qualificação de leads e negociação de contratos
• Manter pipeline saudável com previsibilidade de fechamentos

Liderança e Desenvolvimento de Equipe

• Mentorar e capacitar vendedores juniores, compartilhando melhores práticas
• Conduzir treinamentos regulares sobre produtos, técnicas de vendas e processos
• Fornecer feedback construtivo e acompanhamento de desempenho individual
• Colaborar na definição de KPIs e estratégias de motivação da equipe

Estratégia e Análise

• Analisar dados de vendas e identificar tendências de mercado
• Desenvolver estratégias de abordagem por segmento de cliente
• Participar na elaboração de planos comerciais trimestrais
• Preparar relatórios executivos com insights acionáveis

Relacionamento com Clientes

• Manter excelentes relacionamentos com clientes-chave
• Resolver questões complexas e garantir satisfação do cliente
• Colaborar com equipes de Customer Success e Produto
• Participar de reuniões estratégicas com contas importantes

🎓 Qualificações Necessárias

Experiência Obrigatória

• ✅ Mínimo 3-5 anos em vendas B2B (Inside Sales ou consultivo)
• ✅ Mínimo 1-2 anos em posição de liderança ou mentoria
• ✅ Comprovado histórico de atingimento/superação de metas
• ✅ Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar)
• ✅ Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Consultiva, etc.)

Habilidades Técnicas

• Proficiência em ferramentas de produtividade (Excel, Google Workspace, Power BI)
• Domínio de plataformas de comunicação (Zoom, Teams, etc.)
• Capacidade de análise de dados e geração de relatórios
• Conhecimento de processos de vendas e funil de conversão

Competências Comportamentais

• 🎯 **Orientação por Resultados**: Foco obsessivo em atingir/superar objetivos
• 👥 **Liderança Inspiradora**: Capacidade de motivar e desenvolver pessoas
• 💬 **Comunicação Excelente**: Verbal e escrita, em português (e idealmente inglês)
• 🧠 **Inteligência Emocional**: Empatia e capacidade de relacionamento
• 🔄 **Adaptabilidade**: Flexibilidade em ambiente dinâmico
• 📊 **Pensamento Estratégico**: Visão de negócio e planejamento
• 🤝 **Colaboração**: Trabalho efetivo com múltiplos departamentos

➕ Diferenciais Desejáveis

• Experiência em SaaS ou tecnologia
• Vivência em ambiente de startups ou scale-ups
• Certificação em metodologias de vendas reconhecidas
• Domínio de inglês (conversacional ou fluente)
• Experiência com inbound marketing e lead nurturing
• Histórico de crescimento em startups de rápido crescimento
• Conhecimento de mercado de tecnologia/SaaS

🏢 Sobre Nossa Cultura

Valores Fundamentais

• **Excelência**: Buscamos o melhor em tudo que fazemos
• **Inovação**: Encorajamos ideias criativas e soluções disruptivas
• **Transparência**: Comunicação clara e honesta em todos os níveis
• **Crescimento**: Investimento contínuo no desenvolvimento de pessoas
• **Impacto**: Foco em resultados significativos para o negócio

Ambiente de Trabalho

• 🏠 Modelo híbrido: 2-3 dias no escritório, flexibilidade para home office
• 👥 Equipe jovem, diversa e colaborativa
• 🎉 Ambiente descontraído com foco em resultados
• 🚀 Cultura de inovação e experimentação
• 💪 Suporte total para desenvolvimento profissional

📈 Oportunidades de Desenvolvimento

Crescimento Profissional

• **Carreira em Y**: Possibilidade de evolução para VP Sales ou especialização técnica
• **Mentoria Executiva**: Acompanhamento de líderes sêniors da empresa
• **Projetos Estratégicos**: Participação em iniciativas de transformação

Desenvolvimento Contínuo

• 📚 Acesso a plataformas de aprendizado (LinkedIn Learning, Coursera)
• 🎓 Cursos e certificações patrocinados pela empresa
• 🤝 Programas de coaching e mentoria estruturados
• 🌍 Networking com líderes da indústria

Incentivos de Performance

• 🏆 Bônus por atingimento de metas (até 40% do salário base)
• 🎁 Prêmios por melhor desempenho trimestral
• 📊 Reconhecimento público de conquistas

💼 Benefícios Oferecidos

Remuneração e Incentivos

• 💰 Salário competitivo: R$ [faixa salarial conforme mercado]
• 🎯 Bônus variável por performance (até 40%)
• 📈 Comissão sobre vendas diretas
• 🎁 Bônus de retenção após 12 meses

Benefícios Sociais

• 🏥 Plano de saúde com cobertura ampla (empresa + dependentes)
• 🦷 Plano odontológico
• 👁️ Plano oftalmológico
• 💊 Vale medicamentos
• 🚗 Vale transporte ou estacionamento
• 🍽️ Vale refeição/alimentação
• 📱 Telefone corporativo

Qualidade de Vida

• 🏋️ Academia corporativa com desconto
• 🧘 Programa de bem-estar e mindfulness
• 🎓 Educação continuada (cursos e certificações)
• 🎉 Eventos de integração e confraternização
• 🎄 Bônus de fim de ano
• 👶 Licença parental estendida

Flexibilidade

• ⏰ Horário flexível (entrada entre 8h-10h)
• 🏠 Home office 2-3 dias por semana
• 🌴 Política de férias generosa (30 dias)
• 🤝 Licença especial para causas pessoais

📋 Processo de Seleção

Etapas

• **Análise de Currículo** (1-2 dias)
• **Entrevista Telefônica** com Recrutamento (30 min)
• **Entrevista com Hiring Manager** (45 min)
• **Dinâmica de Vendas/Case** (1h)
• **Entrevista com VP Sales** (45 min)
• **Conversa com Founder/CEO** (30 min)
• **Offer e Onboarding**
• Tempo total estimado**: 2-3 semanas

🎯 Por Que Você Deve Se Candidatar?

✨ **Impacto Imediato**: Liderança de uma equipe de alto desempenho desde o primeiro dia

🚀 **Crescimento Acelerado**: Empresa em fase de expansão com oportunidades reais de carreira

💡 **Autonomia**: Liberdade para definir estratégias e implementar ideias

🤝 **Equipe Excepcional**: Trabalhar com profissionais talentosos e motivados

📊 **Dados e Transparência**: Decisões baseadas em dados com total transparência de resultados

💰 **Remuneração Competitiva**: Salário + bônus + comissão alinhados com mercado

📞 Como se Candidatar?

• Envie seu currículo para:** [[email protected]]
• Ou acesse nosso portal:** [link de candidatura]
• Contato direto:** [telefone/WhatsApp]

⏰ Informações Importantes

• **Posição**: Inside Sales PL (Product Lead)
• **Localização**: São Paulo, SP (híbrido)
• **Tipo de Contrato**: CLT
• **Disponibilidade**: Imediata ou conforme acordo
• **Salário**: R$ [faixa] + benefícios + bônus variável

*Somos uma empresa comprometida com a igualdade de oportunidades. Valorizamos a diversidade e encorajamos candidaturas de pessoas de diferentes origens, gêneros, idades e perspectivas.*