Inside Sales - Vaga Híbrida

Nosso Cliente é uma empresa no segmento de proteção e privacidade de dados (LGPD) busca um(a) Inside Sales com perfil comercial e foco em resultados para impulsionar o crescimento do negócio. Este(a) profissional terá papel estratégico na geração de oportunidades, relacionamento com clientes e conversão de leads, atuando diretamente na expansão da carteira e no fortalecimento da presença da empresa no mercado.

Atividades:
Realizar prospecção ativa e receptiva de clientes e leads;

Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento;

Identificar oportunidades e realizar diagnóstico das necessidades dos clientes;

Conduzir reuniões comerciais e apresentações das soluções;

Realizar vendas consultivas, identificando a solução mais adequada para cada cliente;

Comercializar todo o portfólio da empresa, incluindo LGPD/DPO, Segurança da Informação, serviços de TI, Compliance, Canal de Ética, Franquias e demais soluções;

Realizar follow-ups e manter relacionamento com potenciais clientes;

Gerenciar o pipeline e as etapas do funil de vendas no CRM;

Negociar condições comerciais, contornar objeções e conduzir o fechamento;

Identificar oportunidades de cross-sell e upsell;

Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais;

Participar de treinamentos, reuniões de alinhamento e ações de melhoria contínua;

Requisitos:
Ensino Médio completo;

Experiência comprovada em vendas B2B;

Experiência anterior como Inside Sales, Closer, Hunter, Executivo de Vendas ou em posições comerciais similares;

Vivência com prospecção ativa, vendas consultivas, negociação e fechamento;

Experiência com venda de serviços, consultorias, soluções ou produtos de maior complexidade;

Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;

Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Insight Selling ou similares;

Forte capacidade de negociação e condução de todo o ciclo comercial;

Perfil orientado a metas, indicadores e performance;

Excelente comunicação e poder de persuasão;

Resiliência para lidar com objeções e ciclos de venda;

Organização, disciplina e comprometimento com processos;

Proatividade, ética, responsabilidade e senso de dono;

Ambição financeira e forte motivação por resultados;

Disponibilidade para eventuais viagens, de até 5 vezes ao ano, com custos pagos pela empresa;

Modelo de contratação: PJ/MEI

Diferenciais:
Conhecimento ou experiência com LGPD, DPO, Compliance, Governança ou Segurança da Informação ;

Experiência com vendas de tecnologia, serviços B2B ou soluções corporativas;

Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais complexos;

Histórico comprovado de atingimento e superação de metas;

Experiência com estratégias de cross-sell e upsell.

Benefícios:
Ajuda de Custo;

Comissão;

Atuação Híbrida após 6 meses de trabalho, sendo 2 dias remotos

Período de Trabalho:
Segunda a sexta-feira das 8h às 12h e 13h30 às 18h

Local de trabalho:
Bairro: Centro

Cidade: Camboriú

Estado: SC