Internal Sales

Your Job

Buscamos um(a) Vendedor(a) Interno(a) B2B Pleno para atuar na gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes Valued Customer, composta principalmente por processadores de vidro e caixilheiros no Brasil.

Nesta posição, você combinará excelência no atendimento, gestão ativa da carteira, disciplina comercial e capacidade analítica para contribuir para o crescimento sustentável, retenção de clientes e geração de valor no longo prazo. Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas B2B e gestão de clientes, capaz de administrar sua carteira com autonomia, conduzir negociações comerciais e identificar oportunidades de crescimento e criação de valor.
Our Team

Você fará parte do time Comercial, trabalhando de forma integrada com áreas como Supply Chain, Customer Service, Finanças e Marketing. A colaboração entre as diferentes áreas será essencial para entender as necessidades dos clientes, oferecer soluções e contribuir para a melhoria contínua de processos, produtos e serviços.
What You Will Do

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes, promovendo alto nível de serviço, retenção e crescimento sustentável.
• Executar a estratégia comercial definida pela Guardian, considerando volume, preço, mix de produtos, rentabilidade e posicionamento de mercado.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio da prospecção de novos clientes e reativação de contas com potencial de crescimento.
• Construir e fortalecer relacionamentos comerciais de longo prazo com os clientes.
• Conduzir negociações comerciais com autonomia, buscando o equilíbrio entre volume, preço, mix e criação de valor.
• Compreender as necessidades dos clientes e propor soluções alinhadas ao portfólio Guardian.
• Construir e manter um forecast de vendas confiável, considerando histórico, pipeline, negociações em andamento e visão de mercado.
• Monitorar a performance da carteira e identificar oportunidades de crescimento, recuperação ou ganho de share.
• Utilizar indicadores comerciais para priorizar oportunidades e apoiar a tomada de decisões.
• Trabalhar de forma integrada com Supply Chain, Customer Service, Finanças, Marketing e demais áreas envolvidas no atendimento ao cliente.
• Atuar como a voz do cliente internamente, contribuindo para melhorias em processos, produtos e serviços.

Who You Are (Basic Qualifications)

• Ensino superior completo.
• Experiência prévia em vendas B2B e/ou gestão de carteira de clientes.
• Inglês intermediário.
• Capacidade de conduzir negociações comerciais com autonomia.
• Forte orientação para resultados e desenvolvimento de negócios.
• Boa capacidade analítica e experiência no acompanhamento de indicadores comerciais.
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal.
• Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.
• Conhecimento e experiência com Salesforce ou outro CRM.

What Will Put You Ahead

• Experiência em mercados B2B industriais.
• Experiência no segmento de vidro, construção ou materiais relacionados.
• Espanhol intermediário.
• Conhecimento de Power BI ou outras ferramentas de análise de dados.

At Koch companies, we are entrepreneurs. This means we openly challenge the status quo, find new ways to create value and get rewarded for our individual contributions. Any compensation range provided for a role is an estimate determined by available market data. The actual amount may be higher or lower than the range provided considering each candidate's knowledge, skills, abilities, and geographic location. If you have questions, please speak to your recruiter about the flexibility and detail of our compensation philosophy.

Who We Are

At Koch, employees are empowered to do what they do best to make life better. Learn how our business philosophy helps employees unleash their potential while creating value for themselves and the company.

Additionally, everyone has individual work and personal needs. We seek to enable the best work environment that helps you and the business work together to produce superior results. #LI-BM3