Key Account

🔹 o Perfil Que Procuramos Estamos em busca de um Key Account para fortalecer nosso time e impulsionar a performance das marcas INVICTUS e Galapagos nos principais marketplaces.

Procuramos alguém com perfil analítico, visão estratégica e forte habilidade de relacionamento para atuar na gestão consultiva de sellers, garantindo a melhor exposição dos produtos, previsibilidade de vendas, saúde dos estoques e crescimento sustentável do canal.

Se você gosta de negociar, gerar insights, construir parcerias de longo prazo e transformar oportunidades em resultados, essa pode ser a oportunidade ideal para você! Venha fazer parte de um time que conecta estratégia, operação e mercado para alcançar resultados cada vez maiores. 🚀

Requisitos 🔹 DIA A DIA DA VAGA: A missão do cargo de Key Account será atuar como dono da carteira de sellers estratégicos das marcas Invictus e Galápagos nos marketplaces, garantindo a execução do plano de negócios, a correta exposição do portfólio, a saúde do estoque e a previsibilidade de vendas. Por meio de gestão consultiva, impulsiona o crescimento rentável e escalável do canal, com foco prioritário no Mercado Livre, atuando como elo entre o mercado e a companhia.

Suas Principais Responsabilidades e Atividades Serão

• Executar e sustentar o plano de negócios individual de cada um dos PNs da carteira
• Garantir que 100% do portfólio acordado esteja ativo, exibido e otimizado na prateleira dos marketplaces (Mercado Livre em primeiro lugar)
• Conduzir negociações de sell-in (volume, mix, campanhas, condições comerciais e gestão de verba cooperada)
• Revisar e recomendar preços de sell-in e sell-out, apresentando a margem-alvo, levando em conta os custos e precificação do canal
• Gerir reposição de estoque do seller: leitura de sell-out, cobertura, sazonalidade e lead time.
• Monitorar estoque interno R.Brands vs. demanda projetada da carteira para antecipar rupturas
• Prevenir e tratar rupturas de venda (seller sem estoque + SKU sem exibição ativa)
• Garantir que o pedido do cliente esteja disponível no tempo certo, de forma autônoma e ponta a ponta
• Acompanhar pós-venda: faturamento, expedição, recebimento e eventuais desvios logísticos, bem como devoluções
• Gestão de crédito da carteira: gerenciamento de limite, liberação de pedidos, prazo e inadimplência
• Interlocução ativa com Crédito & Cobrança para destravar pedidos sem comprometer saúde financeira. Conhecimento em alavancagem de crédito para marketplaces
• Gestão de devoluções, bonificações e descontos comerciais
• Manter contato próximo, consultivo e recorrente com cada seller (cadência estruturada: semanal/quinzenal). Conhecimento profundo da realidade do seller, com profundidade e intencionalidade, visando oferta de soluções que atendem sua realidade
• Educar o seller em boas práticas de marketplace: reputação, Mercado Livre Full, atributos, SEO de anúncio
• Aumentar a previsibilidade do sell-in via forecast e demanda projetada por seller e por SKU
• Ser referência do seller na garantia do cumprimento das práticas, estratégias e diretrizes propostas pela CIA. Ser facilitador de construção de novas estratégias de controle, gestão e governança dos sellers para a CIA
• Gerar insights comerciais e operacionais para Coordenação, antecipando demandas
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, entrada em novas categorias ou novos sellers
• Contribuir para o planejamento S&OP com a visão de estoque x demanda

🔹 O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
• Experiência em vendas B2B, Vivência prévia em gestão de carteira consultiva, sell-in, forecast e gestão de estoque no cliente
• Experiência com análise de dados
• Experiência em CRM e gestão de carteira
• Conhecimento em Excel avançado, Power BI, Power Insight, ERP, CRM
• Conhecimento em Marketplaces (plataforma, full, Mercado Ads, reputação, Buybox) - Conhece regras, algoritmos de exposição e mecânicas de campanha
• Conhecimento em gestão de estoque e reposição (cobertura, giro, lead time)
• Conhecimento em gestão de portfólio e SKU (ativação, consolidação, ciclo de vida)

Você Irá Se Destacar Se Tiver 🏆

• Pós/MBA em Varejo, Gestão Comercial ou E-commerce experiência em marketplace

Benefícios

🔹 O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NA R.BRANDS?

• Café da manhã e da tarde em cozinhas equipadas
• Descontos exclusivos nos produtos das nossas marcas
• Kit Boas-vindas entregue no início do nosso onboarding
• Wellhub: acesso facilitado a academias
• Conexa Saúde: plataforma digital para serviços de saúde
• Oportunidades de desenvolvimento contínuo e crescimento interno
• Universidade Corporativa
• Cultura voltada à inovação e ao empreendedorismo

🔹base De Trabalho Vaga para atuação na Pedra Branca, em Palhoça/SC. 🔹QUEM SOMOS E QUAL O NOSSO PROPÓSITO? 💙 Criada para abrigar marcas que atuam de forma independente umas das outras, a R.brands é uma house of brands, ou seja, uma casa de marcas que serve para abraçar diversas outras, cada uma com suas próprias características e DNA.

A nova identidade assume uma essência mais dinâmica, estratégica e conectada com o novo momento da empresa.

Como house of brands, nosso foco é desenvolver e gerir marcas de estilo de vida baseado em atividade, que conectem, inspirem e emocionem. Nosso propósito? Inspirar e habilitar pessoas a serem a melhor versão de si mesmas.

Nosso nome, R.brands, vem do termo r.evolution, que reúne em si referências à revolução que estamos construindo e à evolução que estamos vivenciando. Por aqui, uma grande transformação está acontecendo e o ponto presente no nosso nome não é um ponto final, mas sim um novo ponto de partida.

Atualmente, trabalhamos com 3 marcas: INVICTUS e BR FORCE, no segmento tático, e GALAPAGOS, no segmento outdoor. Cada uma delas possui objetivos específicos e personalidade própria, porém, são alinhadas ao propósito do grupo, permitindo, assim, uma atuação sinérgica e ampla.

Temos um ambiente voltado para alta performance, aprendizado, inovação e levamos muito a sério nossos valores: Integridade, Autorresponsabilidade, Obstinação, Inconformismo, Coragem e Empatia. Eles resumem como as coisas funcionam por aqui e, também, nosso jeito de ser. E aí, se identificou com a R.brands e se acha pronto para encarar esta r.evolução?