Key Account Manager | Public Sector

Responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas do setor público, identificando oportunidades de negócio e promovendo soluções de Tecnologias de Informação alinhadas com os objetivos de transformação digital dos organismos da Administração Pública.

Principais responsabilidades:

Gerir e fortalecer relacionamentos com clientes da Administração Pública.

Identificar e desenvolver oportunidades de negócio em soluções de TI.

Acompanhar processos de contratação pública, concursos e acordos-quadro.

Elaborar e apresentar propostas comerciais e acompanhar negociações.

Coordenar equipas internas para garantir a entrega de soluções adequadas às necessidades dos clientes.

Promover soluções nas áreas de Cloud, Modern Workplace, Cibersegurança, Dados, Inteligência Artificial e Serviços Geridos.

Assegurar o cumprimento dos objetivos comerciais, crescimento da carteira de clientes e elevados níveis de satisfação.

Competências-chave:

Vendas consultivas e gestão de contas estratégicas.

Conhecimento da Administração Pública e contratação pública.

Negociação, comunicação e relacionamento institucional.

Orientação para resultados e desenvolvimento de negócio.

Conhecimento do mercado de Tecnologias de Informação.

Requisitos

Experiência profissional mínima de 5 a 8 anos em venda consultiva de soluções de Tecnologias de Informação.

Experiência comprovada na gestão e desenvolvimento de clientes da Administração Pública (Central, Local ou Regional).

Conhecimento dos processos de contratação pública e acompanhamento de concursos públicos.

Capacidade de desenvolvimento de negócio, negociação e gestão de contas estratégicas.

Fluência em Português e Inglês ou Português e Espanhol (falado e escrito).

Residência na Grande Lisboa, com disponibilidade para deslocações no território nacional.

Excelente capacidade de comunicação, relacionamento interpessoal e orientação para resultados.