Líder Comercial

• Líder Comercial (Head / Coordenador Comercial)

Educação Empresarial, Missões Internacionais e Sourcing

• Empresa

DNVB BRANDS

• Nível

Liderança / Gestão

• Modelo de contratação

PJ / CLT (A combinar)

• Salário

Fixo + Remuneração Variável (Comissões / Bônus por atingimento de metas)

• Modelo de trabalho

Híbrido

• Horário

08:30h às 18:30h

• Reporte

Directamente ao CEO da empresa

• Gestão de equipe

Sim (Liderança direta do time comercial / BDRs / Closers)

• Idioma

Inglês avançado a fluente (Diferencial/Importante para negociações e sinergia com operações internacionais)

• Disponibilidade

Viagens nacionais e internacionais (eventuais participações em eventos e missões empresariais, como a Missão China)

Sobre a DNVB BRANDS

A DNVB BRANDS é um ecossistema de negócios focado no desenvolvimento de marcas próprias, importação, sourcing e educação empresarial. Atuamos com soluções high-ticket e mentorias para empresários, incluindo o MIC - Missão Importação China, o MPA - Marca Própria Academy e o serviço de Sourcing Rota da Importação. Buscamos um(a) Líder Comercial altamente orientado(a) a resultados para estruturar, gerenciar e impulsionar a performance de vendas de todas as linhas de negócios do grupo.

Missão da Posição

Liderar e impulsionar a estratégia comercial da DNVB BRANDS, garantindo o atingimento e superação das metas de vendas do ecossistema. O/A líder comercial será responsável pela gestão do pipeline, desenvolvimento do time de vendas, otimização de processos comerciais (CRM), prospecção estratégica e fechamento de negociações B2B de alto valor (high-ticket).

Benefícios

* Remuneração variável agressiva (Bônus/Comissões)

* Oportunidades de viagens internacionais e participações em missões empresariais

* Vale Alimentação

* Vale Transporte

* Plano Odontológico

* Plano de Saúde

* Oportunidade de crescimento profissional acelerado em ecossistema em expansão

* Descontos em produtos e programas do grupo

* Day Off no aniversário

• Principais Responsabilidades

*Gestão Comercial e Estratégia

* Planejar, executar e acompanhar as metas comerciais diárias, semanais e mensais dos programas (MIC, MPA e Rota da Importação).

* Gerenciar e otimizar o funil de vendas (CRM) desde a atração de leads até o fechamento de contratos.

* Desenvolver e aprimorar scripts de vendas, abordagens de qualificação e cadências de prospecção.

* Monitorar e analisar métricas de vendas (Conversion Rate, CAC, Ticket Médio, LTV, Ciclo de Vendas).

* Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Customer Success para garantir o alinhamento de MQLs/SQLs e estratégias de expansion/upsell.

Liderança e Gestão de Pessoas

* Liderar, treinar e desenvolver a equipe comercial (BDRs, SDRs e Closers).

* Realizar rituais de acompanhamento (1-on-1s, roleplays de vendas, matinais e reuniões de alinhamento de resultados).

* Definir e gerenciar metas individuais e coletivas, incentivando a alta performance e meritocracia.

Negociação e Vendas High-Ticket

* Conduzir reuniões de fechamento e negociações diretas com empresários e tomadores de decisão (C-Level).

* Atuar diretamente nas oportunidades estratégicas de maior valor e complexidade para o ecossistema.

* Garantir a correta aplicação e alinhamento de expectativas no momento da venda para assegurar a retenção posterior em CS.

Perfil que Buscamos

Buscamos um(a) profissional com forte perfil analítico, executor e negociador, acostumado(a) a trabalhar com metas arrojadas e vendas consultivas B2B high-ticket. Deve possuir grande capacidade de liderança, comunicação persuasiva, dominância de CRM e paixão por formar e mover equipes rumo ao topo.

Requisitos Obrigatórios

* Experiência comprovada em Liderança/Gestão Comercial B2B (Head, Gerente ou Coordenador Comercial).

* Histórico demonstrável em vendas B2B de alto valor (High-Ticket), consultivas ou na área de Educação Empresarial / Sourcing / Serviços.

* Domínio absoluto de CRM (HubSpot, Pipedrive, ActiveCampaign ou similares), gestão de pipeline e métricas comerciais.

* Fortes habilidades de negociação, comunicação oral e escrita.

* Capacidade de estruturar e implementar processos comerciais do zero ou otimizar processos existentes.

* Perfil analítico, resiliente, movido a metas e orientado a resultados.

* Inglês intermediário a avançado.

Competências Comportamentais

* Orientação a Resultados e Metas: Foco constante em superar indicadores e gerar receita.

* Liderança por Exemplo: Capacidade de orientar a equipe "mão na massa" e desenvolver talentos.

* Resiliência e Inteligência Emocional: Habilidade para gerenciar objeções de clientes high-ticket e gerir a pressão por resultados.

* Visão de Negócio: Entendimento de negócios B2B, importação, atacado e e-commerce.

* Organização e Disciplina: Gestão rigorosa do tempo, cadência de acompanhamento e atualizações no CRM.

Será considerado Diferencial

* Experiência prévia em empresas do segmento de Comércio Exterior, Importação, Sourcing ou E-commerce/Marcas Próprias.

* Vivência no mercado de Educação Empresarial, Mentorias ou Eventos de Imersão/Missões de Negócios.

* Inglês fluente / Mandarim.

* Conhecimento e vivência com o mercado da China e feiras internacionais (ex: Canton Fair).

Indicadores de Sucesso da Posição (KPIs)

* Atingimento e superação da meta de receita mensal/trimestral.

* Taxa de conversão de leads/reuniões em vendas fechadas.

* Redução do ciclo médio de vendas.

* Rampa de aceleração e produtividade dos membros da equipe comercial.

* Previsibilidade de receita (Forecast accuracy).

* Custo de Aquisição de Clientes (CAC) alinhado ao orçamento.

O que esperamos dessa pessoa

"Meta dada é meta superada com ética, processo e acompanhamento diário."

A pessoa Líder Comercial da DNVB BRANDS deve respirar vendas, ser o motor de tração da empresa e garantir que todas as oportunidades geradas se transformem em novos participantes e clientes satisfeitos do ecossistema.

Como se candidatar

Envie seu currículo para:(61) 9.9618-5377

Assunto: Vaga Líder Comercial - DNVB BRANDS

• www.dnvbbrands.com.br

Pagamento: R$2.500,00 - R$9.500,00 por mês

Benefícios:

• Assistência odontológica
• Celular da empresa
• Convênios e descontos comerciais
• Trabalho remoto
• Vale-transporte

Local do trabalho: Presencial