Overseas Business Development (Sales)

Nosso cliente é uma empresa do segmento de agenciamento de cargas, que busca um profissional para atuar como Overseas Business Development (Sales) no desenvolvimento e na expansão de negócios internacionais por meio do relacionamento estratégico com agentes de carga no exterior, promovendo a geração de embarques e novas oportunidades comerciais para a empresa.

Atividades:
Prospectar, desenvolver e manter relacionamento comercial ativo com agentes de carga internacionais, com foco em networks e parceiros estratégicos da empresa;

Identificar oportunidades de negócios junto aos agentes no exterior, promovendo a captação de embarques de importação e exportação em todos os modais de transporte;

Converter relacionamentos comerciais em oportunidades concretas de embarque, visando ampliar o volume de cargas destinadas à empresa;

Desenvolver e acompanhar sales leads junto à rede internacional de parceiros, assegurando agilidade e efetividade no processo comercial;

Negociar condições comerciais, acordos de cooperação e reciprocidade de cargas com agentes internacionais, buscando fortalecer as relações estratégicas e ampliar resultados;

Atuar de forma integrada com as equipes de Pricing e Operacional para garantir a elaboração de propostas competitivas, o cumprimento dos prazos e a excelência no atendimento ao cliente;

Acompanhar o andamento das oportunidades comerciais e embarques gerados, garantindo a satisfação dos parceiros e a continuidade dos negócios;

Registrar e manter atualizadas as informações de contatos, oportunidades, negociações, pipeline e histórico de relacionamento no sistema CRM;

Monitorar indicadores de desempenho relacionados à geração de negócios, volume de embarques, conversão de leads e rentabilidade das operações;

Representar a empresa em conferências, eventos, feiras e encontros internacionais promovidos por associações e networks do setor;

Realizar visitas estratégicas a agentes e clientes no exterior para fortalecimento de relacionamento, prospecção de oportunidades e expansão da presença da empresa em mercados internacionais;

Contribuir para a execução da estratégia de Business Development da empresa, identificando tendências de mercado, potenciais parceiros e oportunidades de crescimento sustentável dos negócios internacionais.

Requisitos:
Ensino Superior completo em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração, Logística ou áreas correlatas;

Pós-graduação na área de atuação, é desejável;

5 anos ou mais em agenciamento de cargas, sendo 2 anos ou mais em overseas sales, trade lane development ou relacionamento com agentes;

Inglês obrigatório (a entrevista com o gestor será em inglês);

Relacionamento;

Foco no resultado;

Planejamento;

Atenção aos detalhes;

Negociação;

Possuir CNH B ativa;

Possuir disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;

Contratação Modelo PJ/MEI.

Benefícios:
Day Off de aniversário;

Comissão: 10% sobre o lucro líquido gerado pela sua carteira de clientes.

Período de Trabalho:
Segunda à Sexta-feira das 8h às 12h e 13h30 às 18h18

Atuação Híbrida, sendo 4 dias presenciais e 1 dia de home office na semana

Local de trabalho:
Bairro: Fazenda

Cidade: Itajaí

Estado: SC