ARTSOFT Business Software

Estamos a recrutar: Partner Account Manager
Na ARTSOFT procuramos um/a Partner Account Manager para acompanhar e dinamizar o nosso canal de parceiros, promovendo relações de proximidade, confiança e crescimento sustentável.
Queres desenvolver relações estratégicas, criar novas oportunidades de negócio e contribuir para o crescimento de uma rede de parceiros no setor tecnológico?
Quem somos
A ARTSOFT é uma empresa portuguesa de tecnologias de informação, especializada no desenvolvimento de soluções de gestão empresarial.
Atualmente, fazemos parte do grupo internacional TSS - Total Specific Solutions, mantendo a nossa identidade, o conhecimento do mercado Português e a proximidade que sempre caracterizou a nossa relação com clientes, parceiros e colaboradores.
Qual será a tua missão?
Desenvolver e acompanhar a rede de parceiros ARTSOFT, apoiando-os na identificação de oportunidades, no crescimento do seu negócio e na promoção das nossas soluções.
Principais responsabilidades
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Desenvolver e gerir ativamente o pipeline comercial do canal de parceiros;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Identificar e abordar potenciais parceiros e novas oportunidades de negócio;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Realizar prospeção ativa e sistemática, assumindo uma clara função de hunter;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Qualificar leads e oportunidades, avaliando o respetivo potencial comercial;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Acompanhar as oportunidades ao longo de todo o ciclo de venda, desde o primeiro contacto até ao fecho;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Definir planos de prospeção e desenvolvimento de negócio;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Garantir a atualização permanente do pipeline e das atividades comerciais no CRM;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Elaborar previsões de vendas e acompanhar taxas de conversão, evolução das oportunidades e cumprimento dos objetivos;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Captar, negociar e integrar novos parceiros na rede ARTSOFT;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Gerir e desenvolver a carteira de parceiros existentes;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Criar relações de proximidade e confiança, promovendo o crescimento do negócio de cada parceiro;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Apoiar os parceiros na identificação, qualificação e concretização de oportunidades;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Dinamizar a rede através de reuniões, apresentações, webinars e eventos;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Articular com as equipas de Vendas, Marketing, Produto, Consultoria e Suporte.
O que procuramos?
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Formação superior em Gestão, Marketing, Engenharia Informática, Sistemas de Informação ou área semelhante;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Experiência em prospeção comercial, desenvolvimento de negócio, gestão de parceiros ou vendas B2B;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Perfil comercial dinâmico, autónomo e orientado para a conquista de novo negócio;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Forte capacidade de iniciativa e gosto pela prospeção e abertura de novas relações;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Capacidade para construir, gerir e converter um pipeline de oportunidades;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Orientação para objetivos, resultados e fecho de negócio;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Capacidade de negociação, comunicação e influência;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Persistência, resiliência e capacidade para lidar com ciclos de venda exigentes;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Facilidade na construção de relações de confiança;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Capacidade de organização, planeamento e acompanhamento;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Experiência no setor tecnológico, software de gestão, ERP ou soluções empresariais, preferencialmente;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Disponibilidade para deslocações
O que esperamos de ti?
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Criação e desenvolvimento de um pipeline comercial consistente;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Identificação e captação de novos parceiros;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Geração e qualificação de novas oportunidades de negócio;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Conversão das oportunidades em negócios;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Crescimento da faturação através do canal de parceiros;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Desenvolvimento e ativação dos parceiros existentes;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Cumprimento dos objetivos comerciais definidos;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Qualidade e atualização da informação registada;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Fiabilidade das previsões de vendas;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Construção de relações duradouras e de confiança com os parceiros.
O que oferecemos?
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Integração numa empresa portuguesa sólida e com experiência no setor tecnológico;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Enquadramento num grupo internacional de empresas de software;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Participação ativa no desenvolvimento do canal de parceiros;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Contacto com diferentes áreas, soluções e realidades de negócio;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Ambiente de trabalho próximo, colaborativo e dinâmico;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Oportunidades de aprendizagem e desenvolvimento profissional;
·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Condições ajustadas à experiência e ao perfil do/a candidato/a.
Se te identificas com este desafio e queres contribuir para o crescimento da ARTSOFT e da sua rede de parceiros, envia-nos a tua candidatura para <a href="mailto:drh@artsoft.pt" rel="nofollow noopener" target="_blank">drh@artsoft.pt</a>
Vem crescer connosco e fazer parte da equipa ARTSOFT
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Partner Account Manager (Lisboa)

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