Pessoa Executiva de Vendas SPIN SR

Título: Pessoa Executiva de Vendas SPIN SR

Local: São Paulo| Híbrido

Missão do cargo

Atuar na operação comercial no canal On Trade com foco em CDAs (Centros de Distribuição Autônomos), garantindo a execução da estratégia comercial, o atingimento das metas de volume, cobertura e indicadores comerciais com viés comercial em remuneração fixa e variável, além da excelência na execução dos pontos de venda. Supotar a equipe de vendas direta e indireta, atuando como facilitador e elo entre parceiros e a SPIN, com foco em expansão, visibilidade e fortalecimento das marcas no canal. Tem por responsabilidade fornecer ferramentas e alavancas mensais para que os stakeholders dos CDAs de São Paulo Capital (Osasco, Santo André e Embu) atinjam os objetivos com as marcas do portfolio SPIN (Craft e Better Drinks)

Principais atribuições

• Conhecer e suportar o time de vendas dos canais direto e indireto do parceiro (CDA);
• Participar de RPS e Matinais de Vendas semanalmente dos CDAs atendidos
• Atuar como interlocutor entre o time comercial do parceiro e a SPIN, garantindo alinhamento estratégico;
• Garantir a realização das metas de volume, cobertura, execução e aderência à rotina de mercado;
• Realizar análise mensal dos resultados e propor planos de ação para reversão de desvios;
• Desenvolver plano de expansão de cadastro de clientes de alta relevância no canal On Trade (ponderada);
• Treinar a equipe de vendas e execução do CDA, disseminando conceitos das marcas, rituais de execução e boas práticas;
• Monitorar e indicar necessidades de abastecimento, shelf life e verbas comerciais nos CDAs
• Executar rotas semanais com foco em prospecção, positivação e fidelização dos clientes do canal On Trade;
• Garantir implementação de materiais promocionais e ativações conforme o guide das marcas e perfil de cada cliente;
• Realizar treinamentos de brigada em campo, garantindo que os parceiros conheçam os produtos e estejam capacitados para apresentá-los aos consumidores finais.

Formação acadêmica

Ensino Superior Completo

Requisitos

• Excel intermediário;
• Vivência com gestão comercial e execução no canal On Trade;
• Conhecimento com indicadores comerciais;
• Vivência com gestão de CDAs e relacionamento com distribuidores;
• Desejável: CRM e Power BI;
• Disponibilidade para atuar presencial em São Paulo.

Benefício
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