Pessoa Vendedora

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando leads qualificados e oportunidades de negócio.
• Conduzir reuniões de vendas e apresentações de produto/serviço, demonstrando valor e alinhando com as necessidades do cliente.
• Negociar propostas comerciais e fechar vendas, garantindo o atingimento das metas de faturamento e rentabilidade.
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.
• Registrar e atualizar informações de clientes e atividades de vendas no CRM, garantindo a acurácia dos dados.
• Participar de treinamentos de produto e mercado para manter-se atualizado sobre as soluções oferecidas e tendências do setor.
• Elaborar relatórios de vendas e previsões de pipeline, apresentando resultados e insights para a gestão comercial.

Requisitos

• Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas B2B de soluções complexas ou serviços.
• Histórico de sucesso no atingimento e superação de metas de vendas.
• Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) para gestão de pipeline e clientes.
• Habilidade em técnicas de prospecção, qualificação de leads e fechamento de vendas.
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale ou similar).
• Capacidade de análise de mercado e identificação de tendências para construção de estratégias de vendas.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

Habilidades

• Prospecção Ativa
• Negociação Avançada
• CRM (Salesforce)
• Qualificação de Leads
• Fechamento de Vendas
• Análise de Mercado
• Técnicas de Apresentação
• Construção de Relacionamento
• Gestão de Pipeline

Regime De Contratação CLT

Departamento Comercial