REPRESENTANTE COMERCIAL B2B

A Higex é uma empresa catarinense com mais de 24 anos de sólida trajetória no mercado, sendo referência nacional no desenvolvimento de soluções de alta performance para higiene, sanitização e biossegurança industrial.

Estamos em busca de um(a) Representante Comercial B2B para integrar nossa equipe e atuar no desenvolvimento de novos negócios e expansão da carteira de clientes.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novas indústrias e identificar oportunidades de negócio na região de atuação;
• Realizar visitas comerciais presenciais, mantendo forte atuação e presença em campo;
• Desenvolver novos clientes e ampliar as oportunidades de vendas dentro da carteira existente;
• Identificar necessidades e oportunidades relacionadas à higiene, sanitização e processos industriais;
• Realizar apresentações, negociações e elaboração de propostas comerciais;
• Acompanhar testes, projetos e oportunidades em conjunto com a equipe técnica;
• Gerenciar carteira de clientes, pipeline e oportunidades por meio do CRM;
• Realizar follow-ups de forma organizada, ágil e consistente;
• Elaborar planejamento semanal de visitas, prospecções e atividades comerciais;
• Acompanhar indicadores e trabalhar com metas de faturamento, aquisição de novos clientes, conversão e desenvolvimento da carteira;
• Manter relacionamento próximo com clientes, buscando compreender suas necessidades e identificar novas oportunidades.

Requisitos

• Formação superior em Engenharia Química, Química, Biotecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência ou vivência com prospecção comercial e atuação em campo;
• Interesse e facilidade para atuar no segmento industrial e desenvolver relacionamento com clientes B2B;
• Conhecimento multidisciplinar, com capacidade de compreender processos, necessidades técnicas e comerciais dos clientes;
• Conhecimento e familiaridade com ferramentas comerciais e CRM;
• Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;
• Organização para gestão de carteira, agenda, visitas e follow-ups;
• Perfil proativo, dinâmico e orientado a resultados.

Informações adicionais

• Disponibilidade para viagens e realização de visitas presenciais a clientes;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade de horário conforme a necessidade das atividades externas;
• Atuação com metas e indicadores comerciais.