Representante Comercial

O desafio da posição Você será a ponta comercial da Fiúza Perdigão nos segumento de construção e reforma, será a pessoa responsável por criar presença onde as decisões de obra nascem — dos escritórios de arquiteturac corporativa, às incorporadoras, onde as empresas estão planejando a próxima sede.

O ciclo é consultivo e o ticket é alto. Não se vende engenharia corporativa por telefone frio em uma tarde. Vende-se por reputação, por presença, por saber estar na conversa certa antes da oportunide existir. Quem domina esse jogo constrói, em curto prazo, uma rede que gera negócio de forma recorrente — e uma renda que acompanha esse crescimento.

Suas responsabilidades – Prospectar e desenvolver relacionamento com escritórios de arquitetura, empresas de arquitetura corporativa, incorporadoras, consultorias imobiliárias e gestoras de ativos.

– Mapear empresas em fase de planejamento de novas sedes, expansões, mudanças de escritório e retrofit.

– Construir uma rede estratégica de parceiros e indicadores que gere fluxo contínuo de oportunidades qualificadas.

– Conduzir reuniões consultivas, entendendo a necessidade técnica do cliente e traduzindo-a em escopo junto ao time de engenharia.

– Acompanhar a elaboração de propostas comerciais em conjunto com as áreas técnica e de orçamento.

– Negociar contratos de alto valor, defendendo a proposta de valor da FPE com segurança técnica e comercial.

– Gerir pipeline, forecast e histórico de relacionamento com disciplina e rastreabilidade.

O perfil que procuramos – Tem perfil empreendedor — enxerga a carteira como um negócio seu, não como uma meta atribuída.

– Tem networking real e sabe usá-lo com elegância, sem queimar relações.

– Abre portas com naturalidade: consegue chegar ao decisor sem depender de indicação formal.

– Comunica-se muito bem, no papel e na sala — com arquitetos, diretores e conselhos.

– É organizado. Ciclos longos exigem método, follow-up e memória de relacionamento.

– Sabe negociar valor, não desconto, em contratos de ticket elevado.

– Pensa em anos, não em meses. Entende que a semente plantada hoje fecha contrato no ano que vem.

– Tem interesse genuíno por mercado imobiliário, arquitetura e construção — e curiosidade técnica para aprender o que vende.

Diferenciais desejáveis – Relacionamento consolidado com arquitetos, incorporadoras e players do mercado corporativo.

– Experiência prévia em vendas consultivas B2B de alto ticket (engenharia, construção, mobiliário corporativo, facilities, real estate ou tecnologia predial).

– Vivência em Belo Horizonte e conhecimento do ecossistema corporativo local.

– Formação em Engenharia, Arquitetura, Administração ou áreas correlatas.

– Familiaridade com CRM e gestão estruturada de pipeline.

O que oferecemos – Uma marca que abre porta: portfólio, cases e clientes-referência que sustentam a sua credibilidade na primeira reunião.

– Autonomia real de atuação, com o respaldo de uma equipe técnica sênior que entra junto nas reuniões estratégicas.

– Proximidade direta com a sociedade da empresa — decisões rápidas, sem camadas que travem uma proposta.

– Suporte de engenharia, orçamento e marketing para estruturar propostas de alto padrão.

– Um diferencial competitivo concreto para vender: turn key, tecnologia embarcada e acompanhamento de obra em tempo real.

– Modelo híbrido e flexibilidade de agenda — o que importa é o resultado e a construção da rede.

– Uma cultura que respeita o comercial como área estratégica, não como custo.

Modelo de remuneração Contrato PJ, com estrutura desenhada para remunerar alta performance de verdade:

– Fixo mensal — compatível com o mercado, para dar previsibilidade enquanto a carteira amadurece.

– Comissão — percentual agressivo sobre contratos fechados, sem teto de ganhos.

– Bônus por performance — por metas de volume, margem e desenvolvimento de novos canais.

Vamos conversar? Envie seu currículo e, se quiser acelerar sua candidatura, escreva junto um parágrafo respondendo: qual foi a porta mais difícil que você já abriu na sua carreira — e como abriu?

Analisamos todas as candidaturas e retornamos ao longo do processo.

Fiúza Perdigão Engenharia