Representante externo de vendas

Objetivo da posição

Buscamos um Vendedor Externo com experiência sólida e comprovada no mercado de saúde, forte capacidade de prospecção, relacionamento e fechamento de negócios. O profissional será responsável por desenvolver novos clientes e novas oportunidades comerciais, construindo relacionamentos com decisores e ampliando a presença da Orbitae no mercado. Procuramos alguém com perfil essencialmente comercial, que goste de estar no mercado, visitar clientes, construir relacionamentos e principalmente buscar novos negócios.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e novas contas.
• Desenvolver uma carteira própria de clientes e oportunidades.
• Realizar visitas presenciais e reuniões comerciais.
• Identificar decisores e construir relacionamento com compradores, gestores e demais profissionais envolvidos na decisão de compra.
• Apresentar produtos e soluções comerciais de forma consultiva.
• Identificar necessidades e oportunidades dentro dos clientes.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais.
• Negociar condições comerciais.
• Realizar follow-ups e conduzir as oportunidades até o fechamento.
• Desenvolver e ampliar negócios dentro das contas conquistadas.
• Recuperar clientes inativos e identificar novas possibilidades comerciais.
• Mapear concorrentes e oportunidades de mercado.
• Participar de congressos, feiras, eventos e encontros comerciais quando necessário.
• Manter o pipeline de vendas atualizado no CRM.
• Trabalhar de forma orientada a metas, faturamento e geração de novos negócios.

Perfil que buscamos

Procuramos uma pessoa:

• Extremamente comercial e orientada para resultados.

• Comunicativa e com facilidade para construir relacionamentos.

• Proativa e independente.

• Com energia para prospectar e abrir novos clientes.

• Que goste de estar em contato permanente com o mercado.

• Com habilidade de negociação e fechamento.

• Organizada na gestão da carteira e do pipeline.

• Persistente e confortável com ciclos de venda que exijam diversos contatos.

• Capaz de identificar oportunidades além da demanda inicial do cliente.

• Com postura consultiva e credibilidade perante clientes da área de saúde.

Requisitos

• Experiência efetiva e comprovada em vendas.

• Experiência comercial comprovada no mercado de saúde.

• Histórico de prospecção e abertura de novos clientes.

• Experiência em vendas B2B.

• Experiência com negociação e fechamento de negócios.

• Capacidade de gestão de carteira e pipeline comercial.

• Conhecimento e utilização de CRM.

• Disponibilidade para visitas comerciais e viagens, conforme necessidade da região de atuação.

Experiências particularmente relevantes

Buscamos profissionais que já tenham atuado comercialmente com:

• Laboratórios;

• Hospitais;

• Clínicas;

• Distribuidores;

• Empresas de diagnóstico;

• Produtos médicos e hospitalares;

• Produtos e equipamentos laboratoriais;

• Testes diagnósticos;

• Empresas ou instituições ligadas ao segmento de saúde.

Grande diferencial

Profissionais que já possuam carteira de clientes ou uma rede ativa de relacionamentos no mercado de saúde terão forte diferencial no processo seletivo. Especialmente aqueles que já tenham relacionamento com:

• Compradores;

• Gestores de laboratórios;

• Redes de clínicas;

• Redes hospitalares;

• Distribuidores;

• Proprietários e gestores de empresas do segmento;

• Profissionais responsáveis pela decisão ou influência de compra.

Outros diferenciais

• Histórico consistente de atingimento e superação de metas;

• Experiência comprovada na abertura de novas contas;

• Experiência em vendas consultivas;

• Conhecimento técnico ou comercial de produtos para diagnóstico;

• Experiência em negociação com distribuidores;

• Conhecimento da dinâmica de compras do mercado de saúde;

• Carteira ativa de clientes.

O que esperamos dessa pessoa

Mais do que administrar uma carteira existente, queremos um profissional com mentalidade de hunter . Uma pessoa que tenha iniciativa para:

procurar → abordar → visitar → desenvolver → negociar → fechar → expandir .

Queremos alguém que tenha prazer em desenvolver novos negócios e que seja reconhecido no mercado por sua capacidade comercial, relacionamento e execução. O sucesso nessa posição estará diretamente ligado à capacidade de abrir novos clientes, gerar oportunidades, converter negócios e construir uma carteira relevante para a Orbitae.