Sales Development Representative (SDR)

Descrição Quer ser a linha de frente do nosso crescimento? Na Mainô, o SDR não é alguém que "só faz ligação". Estamos buscando uma mente investigativa, com faro para bons negócios, que será responsável por mapear, qualificar e gerar oportunidades de ouro em três frentes: Inbound, Outbound e Parcerias.

Você será a ponte que conecta as dores dos nossos potenciais clientes à solução incrível que o nosso time de vendas tem a oferecer.

Modelo de Trabalho Híbrido: 3 dias presenciais e 2 dias em Home Office.

Local: Santo Cristo, Rio de Janeiro - RJ (É necessário residir no RJ e ter fácil acesso ao escritório).

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa (Outbound), abordagem de leads (Inbound) e identificação de empresas potenciais via telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Entender o cenário e momento de compra dos clientes, qualificando as oportunidades de acordo com os critérios comerciais e agendando reuniões para os Executivos de Vendas.
• Desenvolver e ativar oportunidades através de parcerias estratégicas (escritórios de contabilidade, BPOs e assessorias ligadas ao nosso mercado).
• Criar e manter cadências de prospecção, registrando e atualizando rigorosamente todas as interações e oportunidades no CRM.
• Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e pipeline, contribuindo com feedbacks sobre mercado, abordagens e objeções para evoluir o processo comercial.
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Vendas e Customer Success para melhorar a geração e conversão de oportunidades.

Requisitos e qualificações

• Residir no Rio de Janeiro (RJ) e ter disponibilidade para atuar no modelo híbrido em nosso escritório no Santo Cristo.
• Ensino superior (completo ou cursando) em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação Social, Relações Internacionais, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência prévia com vendas, pré-vendas, prospecção ou atendimento comercial, com forte interesse em aprender sobre vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.
• Excelente comunicação (verbal e escrita) e perfil curioso/investigativo para entender a fundo o cenário e as necessidades dos potenciais clientes.
• Organização e disciplina impecáveis para trabalhar com cadências de prospecção e manter a gestão do CRM atualizada.
• Perfil orientado a metas e resultados, com inteligência emocional e resiliência para lidar positivamente com objeções e rejeições diárias.

Benefícios

• Cartão Flash (VR/VA): R$ 1.100,00/mês
• Auxílio Home Office: R$ 100,00/mês
• Plano de Saúde SulAmérica
• Plano Odontológico SulAmérica
• Seguro de Vida Prudential
• TotalPass
• Acesso aos cursos da Alura
• Day Off de aniversário
• Acesso ao Allya
• Auxílio-creche