Sales Development Representative (SDR)

SDR Interno | Vinhedo/SP - Híbrido

Atuar na prospecção ativa de novas oportunidades de negócios, identificando potenciais clientes, qualificando leads e gerando reuniões para o time comercial. O profissional será responsável por desenvolver o pipeline de vendas, contribuindo para o crescimento da empresa no mercado.

Principais Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa (hunter) por telefone, e-mail e demais canais.
• Identificar e abordar potenciais clientes alinhados ao perfil de negócio da empresa.
• Qualificar leads utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT ou similares.
• Agendar reuniões estratégicas para os Executivos de Vendas.
• Mapear empresas, decisores e oportunidades de mercado.
• Atualizar e manter o CRM com informações precisas sobre contatos e oportunidades.
• Realizar follow-up contínuo com prospects.
• Trabalhar em parceria com Marketing para aproveitamento de campanhas e geração de demanda.
• Contribuir para a construção e otimização dos processos de prospecção.
• Acompanhar indicadores de performance, como quantidade de contatos realizados, reuniões agendadas, taxa de conversão e geração de oportunidades.

Requisitos:

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em prospecção comercial, pré-vendas ou geração de demanda.
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas.
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.
• Facilidade para relacionamento interpessoal e negociação.

Informações Adicionais:

Local: Vinhedo/SP

Híbrido: 3x presenciais e 2x Home