Sales Manager

Contexto da Vaga

Somos um software de recrutamento feito por recrutadores, para recrutadores. Tornamos o trabalho de quem recruta menos operacional e mais estratégico eliminando planilhas, ferramentas paralelas e trabalho manual desnecessário. Ao decidirem pelo INHIRE como software de recrutamento, as empresas estão buscando objetivo: otimização de processos, velocidade, inteligência de dados, IA para o Recrutamenro 4.0, empoderar seus times trazendo mais agilidade e assertividade para o fechamento de vagas. Tornar o recrutador menos operacional e mais estratégico é o ponto de virada para construir times de alta performance.

Em um crescimento acelerado, 2025 é o ano do grande salto do INHIRE! Para atingir nossas metas, o time de venda um dos grandes protagonistas dessa desafio:

A vaga de Sales Manager é uma posição de grande relevância para os nossos resultados. Precisamos de um(a) profissional pautado em estratégia, desenvolvimento de equipes, melhorias de pipeline de vendas, experiência com Saas B2B e que possua uma grande visão holística sobre os processos de venda. Precisamos de pessoas que gostem de desafios grandes e vivam o ambiente de startup.

Para além disso, procuramos um(a) profissional que possua experiência como liderança e ainda esteja próxima da operação, garantindo assim uma participação ativa e consultiva em nossos processos de vendas de mid market e enterprise.

Responsabilidades

• Atingir (e superar) a quota trimestral de New ARR/ACV liderando o time.
• Contratar, integrar e desenvolver a equipe (coaching, 1:1s, playbooks, rituais).
• Garantir pipeline coverage, previsibilidade (forecast T-4/T-1) e higiene de CRM.
• Conduzir deal reviews e apoiar negociações-chave (valor, desconto, margem).
• Trabalhar com Marketing, Produto e CS em ICP, geração de demanda e handoffs.
• Rodar QBRs, acompanhar métricas e acionar planos de melhoria contínua.
• Zelar pela governança de comp (crédito, descontos, SPIFFs, exceções).

Atividades a serem desempenhadas no dia-a-dia

• Daily/weekly: atualização de forecast; revisão de pipeline; 1:1s; inspeção de CRM.
• Semanal: estratégia de deals críticos; coaching com base em chamadas/gravações.
• Mensal/Trimestral: QBRs; planejamento de headcount; calibração de metas/MBOs; alinhamento com Marketing/Produto/CS.
• Acompanhar atingimento, win rate no ICP, ciclo médio, descontos e acurácia de forecast.

Perfil que buscamos na pessoa

• Líder hands-on, orientado(a) a dados e processo, com mentalidade de construção.
• Excelência em previsibilidade e execução disciplinada; comunicação clara e assertiva.
• Conforto com ambiente de alta velocidade/ambiguidade e padrão de qualidade elevado.
• Compromisso com ética, colaboração cross-funcional e desenvolvimento de pessoas.

Experiência prévia necessária

• Liderança de vendas B2B SaaS, gerindo quota de equipe.
• Histórico consistente de bater metas com gestão de pipeline/forecast.
• Vivência em estágio early growth (seed/Série A/Série B) e construção de playbooks.

Habilidades necessárias

• Gestão de pipeline e forecast, análise de métricas e planejamento de cobertura.
• Contratação, onboarding e coaching de times de vendas.
• Negociação consultiva e condução de deal reviews.
• Operação de CRM (Salesforce/HubSpot) e domínio de planilhas para análise.
• Escrita e apresentação executiva (narrativas, QBRs, planos trimestrais).

Conhecimentos necessários

• Métricas SaaS: ARR, ACV, LTV/CAC, churn/retention, win rate, ciclo, desconto médio.
• Regras de crédito e qualidade de receita (foco em New ARR/ACV 1º ano) e governança de descontos.
• Metodologias de vendas (ex.: MEDDICC/BANT) e melhores práticas de forecast.
  ICP/segmentação e colaboração com Marketing/Produto/CS.

Diferenciais

• Passagem por Série A montando time/playbooks do zero e escalando 0 1 N.

• Cases de melhoria de acurácia de forecast e redução de descontos.

• Experiência com deal coaching estruturado (gravações, roteiros, frameworks).

• Por que entrar no InHire

  Somos uma startup em crescimento acelerado que acredita em escalar as responsabilidades e autonomia dos nossos colaboradores para que eles também cresçam aceleradamente.

  Salário Fixo + Comissão

  O modelo de contratação é PJ e contamos com:

  • Plano de saúde Amil
  • Gympass & Total Pass
  • Day off no dia do seu aniversário
  • Férias Remuneradas de 30 dias ao ano
  • Férias coletivas
  • Programa StarBem
  • Descontos em instituições de ensino para pós-gradução e MBA como USP, FIAP, etc.