SDR Outbound

Principais responsabilidades:

Mapear empresas e contatos alinhados ao nosso perfil ideal de cliente;

Identificar influenciadores e tomadores de decisão;

Executar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;

Fazer cold calls e conduzir conversas iniciais com segurança;

Criar e executar cadências de contato e follow-up;

Investigar as necessidades, os desafios e o momento de compra do prospect;

Qualificar oportunidades conforme os critérios definidos pela empresa;

Agendar reuniões qualificadas para o responsável pelo fechamento;

Registrar no CRM todas as atividades, informações, objeções e próximos passos;

Manter dados, etapas do funil e tarefas sempre atualizados;

Acompanhar indicadores e propor melhorias em scripts, cadências e processos;

Realizar um handoff claro e completo das oportunidades para o vendedor;

Trabalhar com metas de atividade, conversão e oportunidades geradas.

O perfil que buscamos:

Forte disposição para prospecção ativa;

Comunicação clara, objetiva e persuasiva;

Energia, resiliência e constância para trabalhar com metas;

Organização e disciplina rigorosa com o CRM;

Capacidade de fazer boas perguntas e praticar escuta ativa;

Senso de dono: identifica problemas, propõe soluções e assume responsabilidade pelos resultados;

Perfil orientado por dados, aberto a feedback e interessado em evoluir rapidamente;

Capacidade de seguir processos sem deixar de testar novas abordagens;

Ambição profissional acompanhada de humildade para aprender;

Compromisso com resultado, qualidade e ética comercial.

Requisitos:

Experiência com prospecção ativa, pré-vendas, SDR, BDR, inside sales ou função comercial semelhante;

Experiência prática com CRM;

Familiaridade com cadências comerciais, follow-ups e qualificação de leads;

Capacidade de organizar carteira, agenda e prioridades;

Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Volta Redonda;

Conforto para realizar contatos por telefone e abordar pessoas que ainda não conhecem a empresa.

Diferenciais:

Experiência com vendas B2B;

Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas;

Conhecimento de SPIN Selling, BANT, GPCT ou metodologias semelhantes;

Experiência com ferramentas de inteligência comercial, automação ou LinkedIn Sales Navigator;

Capacidade de analisar indicadores e identificar gargalos no funil.