SDR (Pré vendas)

SDR (Pré vendas) - Agência de Marketing Médico | Híbrido PJ | São Paulo

Missão do Cargo

Ser a primeira porta do comercial: atender leads com agilidade, qualificar por perfil e potencial de fechamento, conduzir follow-ups e entregar reuniões realmente qualificadas para o time de vendas. Na prática, você mantém o lead engajado do primeiro contato até a passagem pro closer, e o seu trabalho se conecta ao que importa aqui: o resultado do cliente. 

Sobre a Atem

Somos uma assessoria de marketing digital e processo comercial especializada no setor da saúde. Nossa missão é alavancar as vendas de clínicas e médicos com previsibilidade e constância no crescimento do faturamento, por meio de tráfego pago, assessoria comercial e posicionamento digital estratégico. Não geramos lead e sumimos: acompanhamos a qualificação do lead, o funil e o processo comercial semanalmente.

É um ambiente de ritmo intenso, com meta e cobrança por resultado. Se você é movido por meta, cuida do detalhe mesmo sem ninguém olhando e não se abate com o "não", vai se sentir em casa.

Responsabilidades

1. Abordagem, Gestão e Qualificação de Leads

• Realizar o primeiro contato com leads provenientes de campanhas e prospecção ativa, garantindo agilidade e qualidade na abordagem (SLA 5 minutos);
• Conduzir a qualificação inicial, identificando necessidade, momento e potencial de investimento;
• Aplicar técnicas de comunicação e persuasão para avaliar aderência às soluções da empresa;
• Classificar os leads e registrar integralmente as informações no CRM.

2. Nutrição, Follow-ups e Avanço de Funil

• Manter relacionamento contínuo com os leads por meio de follow-ups estruturados (ligação, WhatsApp e e-mail);
• Retomar contatos com leads inativos, não convertidos ou oportunidades antigas qualificadas;
• Garantir o engajamento e avanço dos leads até o agendamento, evitando perdas por falta de acompanhamento.

3. Agendamento e Transição Comercial

• Agendar reuniões com leads qualificados para o time de vendas;
• Garantir que os leads estejam preparados e alinhados antes da reunião;
• Assegurar uma transição organizada e eficiente entre pré-vendas e fechamento.

4. CRM, Rotina Operacional e Indicadores

• Gerenciar e manter o CRM atualizado, com histórico, status e próximas ações;
• Utilizar ferramentas de apoio (ClickUp e planilhas) para controle operacional;
• Acompanhar e reportar indicadores (contatos realizados, contatos efetivos, reuniões agendadas e motivos de perda).

5. Alinhamento e Geração de Oportunidades

• Participar de reuniões com marketing e vendas para alinhamento de estratégias e melhoria contínua;
• Utilizar social selling para fortalecer relacionamento, gerar oportunidades e apoiar a construção de autoridade.

O que esperamos de você

No jeito de ser (a nossa régua):

• Trata a meta como sua e vai atrás do porquê quando o número não vem — não se contenta com "deu mais ou menos";
• Diante de um imprevisto (base seca, lead difícil), traz a solução junto com o problema, não paralisa;
• Avisa cedo quando algo não está indo bem — não esconde até estourar;
• Se organiza e cumpre o combinado sem precisar de cobrança;
• Comunica com clareza e profissionalismo — direto sem ser seco;
• Resiliência com o "não": o comercial ouve muito não, e isso não pode te abater.

No técnico:

• Boa comunicação, principalmente escrita e por telefone;
• Organização e disciplina para gerir volume de leads e manter cadência de follow-up;
• Perfil proativo, com foco em metas e rotina comercial;
• Capacidade de conduzir conversas com clareza e direcionamento;
• Familiaridade com CRM;
• Interesse ou experiência no mercado da saúde é um diferencial.

Como é o dia a dia (pra ser honesto desde já)

O ritmo é puxado e a meta é real. Boa parte dos contatos de maior conversão acontecem no fim do dia/início da noite, porque é quando o médico consegue responder — então é importante ter disponibilidade para atender nesse período. Velocidade de resposta faz toda a diferença aqui: atender um lead nos primeiros minutos aumenta muito a chance de agendamento. Quem gosta de processo, meta e de fazer acontecer, cresce rápido.

Modelo de trabalho

• Contratação PJ
• Híbrido (Zona Sul São Paulo - Vila Cruzeiro)
• Rotina com metas e acompanhamento de performance

Remuneração

• Fixo: R$2.000,00
• Comissão por reuniões qualificadas / oportunidades geradas podendo *quadruplicar* o ganho fixo.

O que você encontra aqui

• Estrutura comercial e de marketing já validada;
• Leads qualificados e processo definido;
• Ambiente de crescimento e aprendizado acelerado, num momento de escala da empresa;
• Trilha real de evolução no comercial (a porta de entrada pode virar closer e além, por meritocracia);
• Participação ativa na evolução dos processos da empresa.