SDR - Sales Development Representative

Descrição da vaga

A ClickMassa está buscando uma pessoa com energia comercial, disciplina e forte orientação para resultados para atuar como SDR, com foco em prospecção ativa de novos clientes.

Sua missão será identificar empresas com potencial de compra, abordar decisores, gerar interesse pela nossa solução e criar oportunidades qualificadas para o time de vendas.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Prospectar novos clientes por meio de ligações, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Mapear empresas e decisores alinhados ao perfil de cliente ideal da ClickMassa;
• Realizar abordagens personalizadas, consultivas e orientadas às dores do cliente;
• Qualificar oportunidades com base em necessidade, perfil, momento e potencial de compra;
• Agendar reuniões qualificadas para os consultores comerciais;
• Executar cadências de prospecção e follow-up;
• Registrar todas as interações, informações e próximas atividades no CRM;
• Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e geração de oportunidades;
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para melhorar listas, abordagens e campanhas.

O QUE BUSCAMOS:

• Perfil comunicativo, proativo, resiliente e orientado a metas;
• Boa capacidade de argumentação e construção de relacionamento;
• Organização e disciplina para trabalhar com cadências e alto volume de contatos;
• Facilidade para pesquisar empresas e identificar decisores;
• Comunicação clara, tanto verbal quanto escrita;
• Interesse por vendas B2B, tecnologia, SaaS e inteligência artificial;
• Capacidade de aprender rapidamente e transformar feedbacks em melhoria de desempenho.

SERÁ UM DIFERENCIAL:

• Experiência anterior como SDR, BDR, pré-vendedor ou profissional de prospecção;
• Vivência com vendas B2B ou soluções SaaS;
• Experiência com cold call, social selling e prospecção multicanal;
• Conhecimento de CRM, ferramentas de prospecção e automação comercial;
• Familiaridade com soluções de atendimento, WhatsApp, CRM conversacional ou inteligência artificial.

INDICADORES DA FUNÇÃO:

• Quantidade de novos contatos trabalhados;
• Volume de atividades de prospecção realizadas;
• Reuniões qualificadas agendadas;
• Taxa de comparecimento às reuniões;
• Oportunidades geradas;
• Conversão de contatos em oportunidades;
• Pipeline e receita originados pela prospecção outbound.

SOBRE A CLICKMASSA:

A ClickMassa é uma plataforma de comunicação e atendimento omnichannel que integra WhatsApp, inteligência artificial, automações e CRM conversacional. Ajudamos empresas a melhorar seus processos de atendimento, vendas e relacionamento com clientes.

Se você gosta de desafios, tem atitude comercial e quer crescer no mercado de tecnologia e vendas B2B, queremos conhecer você.

Local do trabalho: Presencial