SDR/BDR - Pré-vendas | B2B

Somos o Hub Floripa, um ecossistema de empresas de tecnologia que atuam em diferentes segmentos e compartilham a mesma base de cultura, inovação e gestão estratégica.
Nosso grupo é formado por empresas como Easymarine, Boxlink, Boxcubo, SCC4 e Devolvi, que vêm crescendo de forma acelerada e consolidando soluções próprias em seus mercados.

Nesta oportunidade você poderá atuar em outros projetos mas, inicialmente, atuará na Boxlink, que tem o propósito de impulsionar resultados através de transparência e controle logístico. A Boxlink desenvolve soluções que tornam a gestão logística mais eficiente, inteligente e estratégica para seus clientes.

Estamos em busca de um(a) SDR/BDR (Sales/Business Development Representative) para atuar na prospecção e qualificação de leads, identificando oportunidades reais de negócio e preparando o terreno para as reuniões comerciais.

Principais Responsabilidades

• Prospectar ativamente leads (outbound) por telefone, e-mail, LinkedIn e outras estratégias de geração de demanda;
• Qualificar leads inbound e outbound, identificando fit, dor e momento de compra;
• Aplicar critérios e metodologias de qualificação (BANT, GPCT, SPIN Selling ou similares);
• Agendar reuniões de diagnóstico para os(as) Executivos(as) de Vendas;
• Realizar o primeiro contato com o lead e apresentar a proposta de valor da Boxlink;
• Registrar e manter atualizadas todas as interações no CRM;
• Fazer follow-up de leads em diferentes estágios do funil de vendas;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para otimizar a geração e qualificação de leads;
• Acompanhar indicadores de prospecção (volume de contatos, taxa de conversão, reuniões agendadas) e atuar para o atingimento das metas estabelecidas;
• Contribuir com ideias para aprimorar scripts, abordagens e processos de pré-vendas.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência com prospecção ou vendas;
• Interesse genuíno em construir carreira na área comercial/vendas B2B;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização para gerenciar um grande volume de contatos e manter o CRM atualizado;
• Perfil proativo, resiliente e orientado a metas e resultados;
• Facilidade para se relacionar e conversar com pessoas de perfis diferentes;
• Ensino médio completo (ensino superior em andamento é um diferencial).

Requisitos Diferenciais

• Experiência com atendimento ao cliente ou telemarketing;
• Vivência ou familiaridade com CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares);
• Interesse por tecnologia e softwares (SaaS);
• Conhecimento do mercado de logística, transporte ou supply chain;
• Conhecimento básico de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, GPCT, Receita Previsível ou similares).

Perfil que buscamos

• Tem vontade de aprender e crescer dentro da área comercial;
• Gosta de desafios e se motiva por metas e resultados;
• É comunicativo(a) e cria conexão com facilidade;
• É organizado(a) e disciplinado(a) para gerenciar um grande volume de contatos;
• Lida bem com objeções e com o "não" sem perder o ritmo;
• Tem senso de dono, autonomia e busca constante por melhoria;
• Está aberto(a) a feedback e evolução contínua.

Informações sobre a vaga

• Contrato: CLT
• Atuação: SDR/BDR
• Modelo de trabalho: Presencial
• Local: Cacupé – Florianópolis
• Carga horária: Segunda a sexta-feira, horário comercial.
• Salário fixo: A combinar + Comissão/bônus por metas de qualificação

Benefícios

• Ifood Benefícios: VA/VR – R$55 por dia (~R$ 1.200/mês)
• Wellhub
• 2 consultas com psicólogo por mês
• Consultas com: psicólogo, nutricionista, 1 consulta de telemedicina mensal.
• Convênios com clínicas e farmácias.
• Convênio com o SESC
• Day off no aniversário

No Hub Floripa, você fará parte de um ambiente que valoriza: Ética, Desenvolvimento pessoal, Espírito de time, Sucesso do cliente e Inovação. Acreditamos que tecnologia e pessoas caminham juntas para gerar impacto real nos negócios e na experiência dos clientes.