Solution Engineer

Sobre a vaga:

Buscamos um(a) Sales Engineer que vive nos detalhes técnicos. Você será a pessoa que transforma interesse em convicção: criando e conduzindo demos, implementando provas de conceito nos ambientes dos clientes e respondendo às perguntas difíceis de arquitetos e engenheiros de segurança. Você trabalhará lado a lado com os Account Executives do nosso time e dos nossos parceiros. Eles são donos da relação comercial, e você é dono(a) da vitória técnica.

Esta é uma função mão na massa, para quem realmente gosta de mergulhar nos detalhes: configurar o produto, roteirizar um cenário de red team, depurar uma integração e mostrar à equipe de um CISO exatamente como a NeuralTrust se comporta diante de ameaças reais.

O que você vai fazer:

• Garantir a vitória técnica em cada negociação, desenhando e apresentando demos personalizadas que se conectem diretamente à arquitetura e ao perfil de risco de cada cliente;
• Definir o escopo, construir e conduzir provas de conceito (POCs) em ambientes de clientes, desde a configuração e integração até a demonstração de resultados mensuráveis;
• Trabalhar diariamente na plataforma: Configurar o TrustGate (gateway de agentes), Implementar detecção em tempo de execução e gestão de postura, e Criar cenários de red teaming que mostrem ataques reais sendo detectados;
• Atuar como autoridade técnica nas conversas com clientes, respondendo a perguntas aprofundadas sobre segurança de IA/LLM, prompt injection, comportamento de agentes, integrações e modelos de implantação (SaaS, on-premises, híbrido);
• Trabalhar em parceria com os Account Executives para definir a estratégia técnica de vendas, lidar com objeções e fazer as negociações avançarem.
• Traduzir os requisitos e o feedback dos clientes em insumos claros para as equipes de Produto e Engenharia, servindo de ponte entre o campo e o roadmap;
• Construir ambientes de demo reutilizáveis, materiais técnicos e playbooks de POC que tornem toda a função de SE mais ágil e consistente à medida que escalamos.

O que buscamos (em ordem de importância para esta contratação):

• Profundidade técnica prática, acima de tudo. De 4 a 7 anos em pré-vendas / sales engineering / solutions engineering, com histórico comprovado de construir demos e conduzir POCs pessoalmente, e não apenas apresentar slides. Você se sente à vontade no terminal, com APIs e montando integrações;
• Expertise em segurança. Base sólida em conceitos de cibersegurança: segurança de aplicações, rede/zero trust, detecção de ameaças ou áreas similares. Familiaridade com segurança de IA/LLM (prompt injection, jailbreaks, riscos de agentes) é um grande diferencial; se você ainda não tem, demonstre clara capacidade de chegar lá rapidamente;
• Desenvoltura com clientes. Você consegue conduzir uma sala com stakeholders técnicos e não técnicos, explicar um produto complexo com clareza e construir credibilidade junto a um público de segurança cético;
• Exposição a vendas enterprise. Experiência apoiando ciclos de vendas B2B/enterprise e trabalhando junto ao time de vendas. Isso importa, mas daremos mais peso à capacidade técnica bruta e à curiosidade do que a anos de processo enterprise;
• Excelente comunicação em Português e pelo menos falar inglês ou espanhol fluentemente;
• Residir no Rio de Janeiro ou São Paulo, ou estar disposto(a) a se mudar para uma destas cidades, com viagens ocasionais a clientes e parceiros.

Diferenciais:

• Experiência com ferramentas de LLM/IA, MCP ou frameworks de agentes;
• Experiência em setores regulados (finanças, aviação, energia, governo) ou vendendo para CISOs e equipes de segurança;
• Experiência em startups: à vontade para construir processos onde eles não existem e acumular diferentes funções;
• Habilidades de scripting ou desenvolvimento leve (Python ou similar) para construir demos e automatizar POCs.

Por que entrar na NeuralTrust

• Trabalhar na fronteira técnica da segurança de IA, em um produto em que a demo realmente fecha o negócio;
• Vender para compradores enterprise sofisticados, resolvendo um problema que está se tornando urgente no nível do conselho;
• Salário competitivo e equity, com apoio de investidores de primeira linha, em uma equipe sediada no Brasil e em rápido crescimento;
• Trabalhar em

uma das empresas de segurança de IA que mais crescem no mundo;

Trabalhar em uma empresa

• reconhecida como líder de categoria por Gartner, KuppingerCole e MarketsandMarkets.

Sobre a Neural Trust:

Somos a plataforma que habilita às empresas enxergar todos os seus agentes de IA, gerenciar suas permissões e identificar e bloquear riscos em tempo real. Proteger agentes de IA, LLMs e MCPs se tornou uma categoria própria de segurança, assim como endpoint e cloud security se tornaram. E estamos construindo a empresa que lidera esta categoria.

A NeuralTrust é uma empresa espanhola em franca expansão com escritórios nos Estados Unidos, Inglaterra, Espanha, Alemanha e Brasil. Nossa missão segue a mesma desde o primeiro dia: transformar a segurança de IA em vantagem estratégica para as empresas que vão definir a próxima década.