Supervisor de Vendas Externas

Descrição:

Missão do cargo Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de Representantes Comerciais Autônomos (RCAs) para assegurar o cumprimento das metas comerciais, a adequada gestão das carteiras de clientes e a consolidação de um padrão de supervisão alinhado às diretrizes da Gestão Comercial e da Diretoria. Atribuições e responsabilidades 1. Planejamento e acompanhamento de campo Elaborar e manter uma agenda permanente de visitas aos clientes em conjunto com os RCAs, com base nas oportunidades deliberadas no Comitê Comercial e nas informações do relatório "Roteiro dos Supervisores". Orientar individualmente os RCAs durante as visitas, com feedback voltado à correção de desvios e ao aprimoramento contínuo de sua atuação. 2. Gestão de desempenho da equipe Utilizar os relatórios do Power BI, por meio do aplicativo móvel, para preparar as reuniões individuais com os RCAs, com análise dos seguintes indicadores: pedidos do dia anterior não transmitidos; utilização inadequada do flex; desempenho na venda das cestas de oportunidades; atingimento das metas de volume, de itens e de clientes atendidos. Reconhecer, preferencialmente em público, os RCAs que apresentarem desempenho diferenciado. Incentivar a participação da equipe nas convenções de vendas e em todas as campanhas promovidas pela empresa. 3. Gestão de carteiras de clientes Monitorar a composição das carteiras dos RCAs para evitar a sobreposição de representantes em uma mesma região e submeter ao Gestor Comercial as correções necessárias. Zelar pela atualização cadastral das carteiras, o que inclui o ramo de atividade, a classificação adequada de tipo e porte do estabelecimento e a solicitação ao Gestor Comercial do encerramento de clientes inativos. 4. Padronização e disseminação de boas práticas Contribuir para a estruturação de um modelo padrão de supervisão comercial, compartilhando ideias e soluções com o Gestor Comercial e com os demais supervisores. Identificar e difundir boas práticas entre os RCAs e no âmbito do Comitê Comercial. 5. Comunicação e alinhamento institucional Utilizar o grupo corporativo de WhatsApp "PK Vendas" para divulgar informações relevantes e de interesse da Gestão e da Diretoria. Manter o Gestor Comercial envolvido nas questões operacionais do dia a dia e construir com ele as soluções mais adequadas. Assuntos de maior relevância e urgência devem ser encaminhados à Diretoria. 6. Recrutamento e seleção Conduzir as entrevistas e aprovar a contratação de novos RCAs para a equipe.

Requerimentos:

• 1. Planejamento e acompanhamento de campo Elaborar e manter uma agenda permanente de visitas aos clientes em conjunto com os RCAs, com base nas oportunidades deliberadas no Comitê Comercial e nas informações do relatório "Roteiro dos Supervisores". Orientar individualmente os RCAs durante as visitas, com feedback voltado à correção de desvios e ao aprimoramento contínuo de sua atuação. 2. Gestão de desempenho da equipe Utilizar os relatórios do Power BI, por meio do aplicativo móvel, para preparar as reuniões individuais com os RCAs, com análise dos seguintes indicadores: pedidos do dia anterior não transmitidos; utilização inadequada do flex; desempenho na venda das cestas de oportunidades; atingimento das metas de volume, de itens e de clientes atendidos. Reconhecer, preferencialmente em público, os RCAs que apresentarem desempenho diferenciado. Incentivar a participação da equipe nas convenções de vendas e em todas as campanhas promovidas pela empresa. 3. Gestão de carteiras de clientes Monitorar a composição das carteiras dos RCAs para evitar a sobreposição de representantes em uma mesma região e submeter ao Gestor Comercial as correções necessárias. Zelar pela atualização cadastral das carteiras, o que inclui o ramo de atividade, a classificação adequada de tipo e porte do estabelecimento e a solicitação ao Gestor Comercial do encerramento de clientes inativos. 4. Padronização e disseminação de boas práticas Contribuir para a estruturação de um modelo padrão de supervisão comercial, compartilhando ideias e soluções com o Gestor Comercial e com os demais supervisores. Identificar e difundir boas práticas entre os RCAs e no âmbito do Comitê Comercial. 5. Comunicação e alinhamento institucional Utilizar o grupo corporativo de WhatsApp "PK Vendas" para divulgar informações relevantes e de interesse da Gestão e da Diretoria. Manter o Gestor Comercial envolvido nas questões operacionais do dia a dia e construir com ele as soluções mais adequadas. Assuntos de maior relevância e urgência devem ser encaminhados à Diretoria. 6. Recrutamento e seleção Conduzir as entrevistas e aprovar a contratação de novos RCAs para a equipe.

Benefícios:

• Empresa fornece carro, combustível, alimentação e hospedagem.