Supervisor(a) de Vendas

A Consultoria Janaina Bernardo Recursos Humanos está em busca de um(a) Supervisor(a) de Vendas dinâmico(a) e orientado(a) a resultados para uma indústria do segmento metalmecânico em Caxias do Sul/RS, com mais de 35 anos de mercado e em pleno momento de expansão. A pessoa será responsável por liderar a equipe comercial, conduzir a estratégia de vendas com método e visão sistêmica e apoiar a construção de novos canais de negócio, inclusive digitais. Se você gosta de desafios, tem energia para fazer acontecer e sabe transformar metas em resultados, essa oportunidade é para você!

Resultados e estratégia comercial

• Pôr em prática o plano comercial junto com a Gerência, acompanhando metas de volume, faturamento, margem e presença de mercado.
• Criar e acompanhar indicadores de desempenho, identificar desvios e montar planos de ação.
• Colaborar na definição de estratégias de crescimento, novos mercados e posicionamento de portfólio.
• Estruturar campanhas, ações promocionais e lançamentos, medindo o retorno e propondo ajustes.

Mercado e inovação

• Mapear tendências, concorrência, comportamento de clientes e oportunidades de negócio.
• Propor novos modelos comerciais, canais de venda e soluções que aumentem a competitividade.
• Apoiar a construção e a estruturação de canais digitais (e-commerce, marketplaces e televendas), atuando junto com Marketing, Tecnologia e Produtos na experiência de compra do cliente.
• Trazer informações do mercado para apoiar o desenvolvimento de novos produtos.

Relacionamento e negociação

• Cultivar relações de longo prazo com clientes-chave, representantes, distribuidores e parceiros.
• Fazer visitas para prospecção, desenvolvimento de contas e capacitação das equipes de venda em campo.
• Representar a empresa em feiras, eventos e convenções do setor.
• Avaliar e aprovar negociações dentro da alçada, considerando rentabilidade e políticas comerciais.
• Validar condições de frete e serviços ligados às vendas.

Processos e gestão

• Garantir que as políticas e os fluxos comerciais sejam seguidos (pedidos, cadastros, liberações).
• Acompanhar a jornada do pedido até a entrega, integrado com faturamento, produção e logística, para cumprir os prazos combinados com o cliente.
• Usar ERP, CRM e BI para apoiar as decisões e participar de melhorias e projetos de transformação digital.

Liderança de pessoas

• Conduzir uma equipe comercial multidisciplinar (analistas/assistentes, consultores internos e externos e representantes comerciais), com uma cultura de alta performance.
• Definir metas individuais e coletivas, acompanhar entregas e dar feedbacks frequentes.
• Atuar no recrutamento, na integração, no desenvolvimento e na avaliação do time.
• Identificar necessidades de capacitação técnica e comportamental.

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• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• No mínimo 2 anos liderando equipes comerciais.
• Forte vivência em vendas estruturadas, com método, gestão por indicadores e visão sistêmica.
• Experiência com gestão de representantes, distribuidores e carteira de clientes estratégicos.
• Domínio de ERP (SAP será um diferencial), CRM e ferramentas de BI.
• Perfil dinâmico, objetivo, com energia para fazer acontecer e foco em resultado.
• Disponibilidade para viajar pelo Brasil (em média 2 semanas por mês).