Team Leader de Pré-Vendas

Empresa de referência em soluções de gestão de viagens e despesas corporativas, está em busca de um(a) Team Leader de Pré-Vendas para liderar, capacitar e direcionar tecnicamente nosso time de pré-vendas (SDRs/BDRs).

Buscamos um profissional que seja uma referência técnica em prospecção, apaixonado por formar talentos, acompanhar pipelines e buscar pelas melhores oportunidades para o nosso funil comercial.

Principais Responsabilidades

• Liderança & Desenvolvimento Técnico: Liderar a equipe de pré-vendas no dia a dia, oferecendo suporte contínuo, orientações práticas e treinamentos focados no alcance de metas individuais e coletivas.
• Qualificação e Processos: Implementar e otimizar processos para mapear, abordar e qualificar leads, garantindo que oportunidades realmente aderentes e valiosas avancem para a etapa de vendas.
• Rituais de Gestão: Conduzir reuniões individuais (1:1s) semanais com foco no desenvolvimento técnico e comportamental de cada liderado.
• Estratégia de Prospecção: Liderar alinhamentos semanais com a equipe para revisar o pipeline, ajustar cadências e definir novas táticas de prospecção.
• Gestão por Indicadores: Acompanhar as métricas operacionais da equipe e apresentar relatórios de performance diretamente ao Coordenador Comercial.

️ Requisitos e Perfil Técnico

Requisitos Essenciais

• Referência Técnica em Pré-Vendas: Domínio prático e avançado de técnicas de prospecção ativa (Outbound e Inbound), contorno de objeções e qualificação.
• Governança de CRM: Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline de pré-vendas.
• Gestão por Métricas: Conhecimento em acompanhamento de indicadores-chave de desempenho comercial (taxas de conversão, volume de atividades, tempo de resposta, etc.).

Perfil Comportamental

• Cultura de Feedback: Capacidade de aplicar feedbacks estruturados e constante abertura para receber orientações da coordenação.
• Resiliência: Estabilidade emocional e perseverança para lidar com os desafios e metas da rotina comercial.
• Perfil Mentor: Paixão por orientar, ensinar e servir como espelho técnico para o time.

Benefícios Oferecidos

• Alimentação: Vale-Refeição em cartão flexível;
• Mobilidade: Vale-Transporte em cartão flexível;
• Saúde & Odonto: Plano de Saúde Unimed + Plano Odontológico;
• Bem-estar & Saúde Mental: Acesso a academias (Gympass e Totalpass) e Psicoterapia online (Vittude);
• Educação & Idiomas: Bolsa para estudos de idiomas + Descontos em Graduação e Pós-Graduação;
• Viagens & Qualidade de Vida: Voucher na plataforma Onhappy + Licença Maternidade/Paternidade estendida;
• Outros Benefícios: Convenio e Desconto em Farmácias, Seguro de Vida e Assistência Funeral (Grupo Zelo).

Resumo da Posição

• Modelo de Contratação: CLT
• Horário: Segunda a sexta-feira, das 09h00 às 18h00
• Remuneração: Salário Fixo + Bonificação por atingimento de metas
• Foco: Liderança Técnica, Qualificação de Leads, Acompanhamento de KPIs e 1:1s

Se você é uma referência técnica em prospecção, busca o próximo passo na sua carreira de liderança e deseja fazer a diferença em um ecossistema de alta performance, candidate-se e venha liderar o nosso time de pré-vendas!