Vendedor Externo III

Buscamos um profissional experiente, com perfil farmer e alta capacidade analítica, para atuar como Key Account Manager. Este cargo é estratégico para nosso crescimento, com foco em incremento de volume através da abertura de novos cadastros, implementação de ações de trade marketing e campanhas de sell out

Responsabilidades principais

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com os principais clientes (key accounts), sendo o ponto focal entre a empresa e os decisores dos clientes.
• Elaborar planos de negócio por cliente, contemplando:
• • Crescimento de volume por categoria.
  • Expansão de sortimento via novos cadastros.
  • Ações promocionais e campanhas de incentivo.
• Negociar condições comerciais, sell in e contrapartidas de trade marketing.
• Planejar e executar ações no ponto de venda (PDV), garantindo visibilidade, giro e cumprimento de metas.
• Monitorar KPIs de sell in e sell out, analisando dados de vendas e performance por SKU, região e período.
• Acompanhar relatórios de execução de trade e realizar visitas periódicas às lojas e CDs dos clientes.
• Construir relacionamentos sólidos com as áreas internas (Logística, Financeiro, Marketing e Produção) para garantir fluidez operacional e atendimento aos SLAs.
• Propor melhorias contínuas nos processos e nas estratégias comerciais.

Requisitos obrigatórios

• Experiência comprovada como Key Account, Executivo de Contas ou Gerente de Contas atendendo redes de varejo alimentar (supermercados, atacarejos, distribuidores).
• Vivência consistente em Trade Marketing (campanhas de sell out, ações de PDV, planograma, exposição).
• Perfil farmer, com foco em desenvolvimento e expansão de negócios dentro da base de clientes existente.
• Habilidade analítica para interpretar dados de performance, consumo e oportunidades de crescimento.
• Excelente capacidade de relacionamento, comunicação e negociação.
• Proatividade, disciplina e organização.
• Domínio de pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint.

Diferenciais desejáveis

• Experiência com categorias de alto giro ou produtos perecíveis.
• Conhecimento de ferramentas de BI e CRM.
• Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Competências comportamentais

• Orientação para resultados e foco no cliente.
• Pensamento estratégico aliado à execução disciplinada.
• Capacidade de influenciar e construir confiança com stakeholders.
• Resiliência e equilíbrio emocional em situações de pressão.

Local de trabalho

• Rio de Janeiro
• Disponibilidade para viagens

Objetivo principal da função

Atuar como líder de relacionamento e crescimento junto aos dois maiores clientes da empresa, com responsabilidade de elevar o volume de vendas de forma sustentável através de:

• Expansão do sortimento cadastrado.
• Incremento da frequência de compra.
• Execução de ações de trade marketing e campanhas comerciais alinhadas ao planejamento estratégico.