Vendedor Externo no setor PET

Vendedor(a) Externo

Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Externo para integrar nossa equipe comercial.

Buscamos uma pessoa comunicativa, proativa, organizada e com perfil comercial, que goste de estar em contato direto com clientes, realizar visitas presenciais e construir relacionamentos de longo prazo.

O profissional será responsável por atender e desenvolver uma carteira de clientes em sua região de atuação, realizando visitas conforme as rotas previamente definidas pela empresa, identificando oportunidades de negócio e contribuindo para o crescimento das vendas e da presença dos produtos no mercado.

Principais responsabilidades

• Realizar visitas presenciais aos clientes de acordo com as rotas e agendas definidas pela empresa;
• Atender e desenvolver a carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento comercial;
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão durante a atuação na região;
• Trabalhar a reativação de clientes inativos;
• Apresentar o portfólio de produtos, lançamentos, campanhas e oportunidades comerciais;
• Entender as necessidades de cada cliente e indicar os produtos mais adequados ao seu perfil;
• Orientar os clientes sobre características, diferenciais, aplicação e utilização adequada dos produtos;
• Realizar negociações de preços, volumes e condições comerciais de acordo com as diretrizes da empresa;
• Identificar necessidades de reposição e novas oportunidades de venda durante as visitas;
• Acompanhar pedidos e o processo comercial até sua conclusão;
• Realizar follow-ups e manter contato com os clientes quando necessário;
• Trabalhar para o cumprimento das metas de vendas, prospecção e desenvolvimento da carteira;
• Cumprir as rotas e a frequência de visitas estabelecidas;
• Registrar no CRM as visitas realizadas, contatos, oportunidades, negociações, informações dos clientes e demais atividades comerciais;
• Manter o CRM atualizado ao longo da rotina, garantindo o histórico e o acompanhamento da carteira de clientes;
• Observar o mercado durante as visitas, identificando movimentações da concorrência, preços, novos produtos e oportunidades;
• Apoiar ações, campanhas e iniciativas comerciais realizadas junto aos clientes;
• Contribuir para ampliar a presença e o relacionamento da empresa nos pontos de venda;
• Manter alinhamento com as demais áreas envolvidas no atendimento e no processo de venda.

Requisitos

• Experiência com vendas internas e externas;
• Boa comunicação verbal e habilidade de relacionamento interpessoal;
• Habilidade de negociação e argumentação comercial;
• Perfil proativo e orientado para resultados;
• Organização e disciplina para cumprimento da rotina de visitas;
• Capacidade de administrar carteira de clientes e acompanhar negociações;
• Facilidade para trabalhar com metas e indicadores comerciais;
• Disponibilidade para realizar visitas e deslocamentos;
• Conhecimentos básicos de informática e de utilização de sistemas e CRM.

Diferenciais

• Experiência com vendas externas ou atuação como vendedor(a) de rota;
• Experiência com prospecção e desenvolvimento de carteira de clientes;
• Experiência com utilização de CRM;
• Conhecimento da região de atuação e relacionamento com estabelecimentos comerciais;
• Vivência nos segmentos veterinário, pet, farmacêutico, agropecuário ou áreas relacionadas;
• Conhecimento de produtos destinados ao mercado pet e veterinário.

Perfil que buscamos

Procuramos alguém que goste de estar em campo, visitar clientes, conversar, negociar e construir relacionamentos.

Buscamos um profissional que vá além de simplesmente receber pedidos: que observe o negócio do cliente, identifique oportunidades, apresente soluções, oriente sobre os produtos e acompanhe o desenvolvimento da carteira.

Esperamos uma pessoa com iniciativa para fortalecer os clientes atuais, identificar novas oportunidades e desenvolver comercialmente sua região, mantendo uma rotina organizada de visitas e registrando as informações relevantes no CRM para garantir o acompanhamento comercial.