Vendedor Externo | Valo do Aço - MG

A Macrotec, empresa do Grupo Sonepar e referência em soluções para o mercado industrial, busca um(a) profissional para liderar o desenvolvimento e a expansão de novas linhas de negócios em Minas Gerais. Seu desafio:

Desenvolver e expandir os negócios da empresa na sua carteira de clientes e região de atuação, promovendo soluções e produtos, construindo relacionamentos estratégicos com as diversas áreas dos clientes e garantindo o atingimento sustentável das metas de vendas.

Principais responsabilidades:

• Gerenciar diretamente uma carteira de clientes, garantindo retenção e crescimento.

• Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas, alinhados às metas da empresa.

• Levantamento de oportunidades nos projetos demonstrando ao cliente a visão de benefícios e de solução de problemas (pipeline estruturado).

• Negociar contratos, condições comerciais e acordos estratégicos com os clientes.

• Identificar oportunidades de expansão, de novos negócios, upselling e cross-selling.

• Atuar como interface entre clientes e áreas internas (engenharia, marketing, operações, logística, financeiro).

• Realizar a interface e acompanhamento das especificações técnicas junto a equipe de especialistas.

• Acompanhar e suportar a equipe de elaboração de propostas.

• Atualizar CRM e registros de visitas.

• Apoiar ações de pós-venda.

• Garantir excelência no atendimento e experiência do cliente.

• Atuar como referência técnica e comercial para a equipe de vendas.

• Desempenhar outras tarefas correlatas a critério da Gestão.

Buscamos profissionais com:

• Formação em Engenharia, Automação, Elétrica, Mecatrônica ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas técnicas, desenvolvimento de negócios ou gestão de produtos/soluções industriais.
• Vivência nos segmentos de automação industrial, elétrica, distribuição técnica, robótica, instrumentação ou engenharia industrial.
• Forte capacidade de influência, negociação e desenvolvimento de mercado.
• Conhecimento em gestão de pipeline, CRM e estratégias comerciais B2B.