VENDEDOR INTERNO

Resumo da Vaga

Buscamos um profissional de vendas B2B com perfil comercial, foco em resultados e forte capacidade de relacionamento, responsável por converter cotações em pedidos, desenvolver a carteira de clientes e ampliar a participação da Hidrau Máquinas nos negócios dos clientes.

Principais Atividades

• Gerenciar oportunidades comerciais recebidas por diversos canais.
• Elaborar, acompanhar e converter cotações em vendas.
• Realizar follow-up estruturado e recuperar oportunidades paradas.
• Negociar condições comerciais visando conversão e rentabilidade.
• Atuar de forma ativa no desenvolvimento da carteira de clientes.
• Identificar novas demandas, ampliar mix de produtos e reativar clientes inativos.
• Manter relacionamento com compradores, engenheiros, gestores e demais influenciadores das contas.
• Gerenciar o pipeline de vendas e atualizar o CRM de forma disciplinada.
• Trabalhar em conjunto com SDR, Operações, Compras e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.

Requisitos

Obrigatórios

• Ensino superior completo ou em andamento.
• Experiência em vendas B2B, vendas consultivas ou gestão de carteira.
• Vivência com metas e indicadores comerciais.
• Conhecimento e utilização de CRM.
• Boa comunicação e capacidade de negociação.

Desejáveis

• Experiência com mineração, indústria, siderurgia ou construção pesada.
• Conhecimento de produtos hidráulicos, mangueiras industriais, conexões e suprimentos de manutenção.

Competências Comportamentais

• Orientação para resultados.
• Perfil negociador e comercial.
• Proatividade.
• Relacionamento interpessoal.
• Organização e disciplina.
• Senso de urgência.

Indicadores de Desempenho

O profissional será avaliado por:

• Faturamento e geração de pedidos.
• Taxa de conversão de cotações em vendas.
• Ticket médio e rentabilidade.
• Velocidade de atendimento e follow-up.
• Crescimento e desenvolvimento da carteira.
• Reativação de clientes.
• Gestão e cobertura do pipeline comercial.