Vendedor Técnico Comercial

Estamos em busca de um(a) Vendedor Técnico Comercial Externo para integrar nossa equipe de vendas com perfil comercial agressivo, foco em metas e capacidade de conduzir vendas consultivas de alta complexidade.

Atividades a desenvolver

• Identificar novas oportunidades de mercado, mapear indústrias e realizar o primeiro contato com compradores, gerentes de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) e engenheiros químicos.

• Manter o relacionamento e aumentar o share of wallet (volume de compras) de clientes ativos, além de reativar contas inativas.

• Elaborar propostas comerciais, negociar volumes, preços, prazos de pagamento e contratos de fornecimento recorrente.

• Entender o processo produtivo do cliente para sugerir as especialidades químicas corretas, solicitando envio de amostras e acompanhando os testes laboratoriais junto ao cliente.

• Coletar dados, amostras de processos e informações técnicas detalhadas nos clientes para análise interna.

• Registrar e atualizar rigorosamente o histórico de interações no CRM, gerenciar o pipeline de vendas e garantir um follow-up eficiente para evitar perdas de oportunidades.

• Propor a inclusão ou substituição de aditivos e especialidades químicas com foco em performance e compatibilidade. Auxiliar na verificação de conformidade regulatória básica das soluções propostas para o cliente.

Requisitos

Formação em Engenharia Química, Farmácia ou áreas correlatas;

• Sólida experiência em vendas B2B, no setor industrial;

• Domínio no sistema Salesforce para gestão de pipeline e funil de vendas;

• Perfil altamente focado em atingimento de metas e resultados individuais, com forte poder de persuasão e contorno de objeções;

• Conhecimento em sistemas ERP (como SAP ou TOTVS);

• Inglês Intermediário.

Serão diferenciais:

• Possuir uma carteira ativa de clientes em indústrias de cosméticos, tintas, plásticos, alimentos, saneantes ou agronegócio.

• Cursos extras voltados para metodologias de vendas B2B complexas (ex: Spin Selling, Solution Selling ou The Challenger Sale).

O que oferecemos

Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico;

Oportunidade de desenvolvimento profissional;

Salário compatível com o mercado;

Benefícios (vale transporte, vale refeição, plano médico).

Segunda a sexta-feira, em horário comercial.

Modelo de trabalho presencial.

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Pagamento: R$7.000,00 - R$8.000,00 por mês

Benefícios:

• Assistência médica
• Celular da empresa
• Estacionamento gratuito
• Vale-refeição
• Vale-transporte
• Veículo da empresa

Local do trabalho: Presencial