Vendedora Interna

Desenvolver, gerenciar e expandir uma carteira de clientes B2B, atuando de forma consultiva no relacionamento comercial, identificação de oportunidades e fechamento de negócios, garantindo crescimento sustentável das vendas, rentabilidade e fortalecimento da parceria entre clientes e nossas marcas.

O Vendedor Interno B2B atua como elo estratégico entre a empresa e seus clientes, entendendo necessidades, propondo soluções e garantindo uma experiência comercial alinhada aos valores, objetivos e posicionamento de nossas unidades de negócio.

Responsabilidades e atribuições

Gestão e Desenvolvimento da Carteira de Clientes

• Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, garantindo proximidade, relacionamento e evolução comercial;
• Desenvolver oportunidades de negócio junto aos clientes atuais, ampliando participação e fortalecendo parcerias estratégicas;
• Identificar necessidades dos clientes para oferecer soluções adequadas e gerar valor no relacionamento;
• Expandir o relacionamento comercial, buscando novas oportunidades dentro da base de clientes.

Atuação Comercial e Geração de Resultados

• Prospectar novos negócios e oportunidades comerciais dentro do segmento B2B, contribuindo para o crescimento sustentável da receita;
• Conduzir negociações comerciais com foco em conversão, rentabilidade e satisfação do cliente;
• Garantir negociações alinhadas à estratégia comercial, buscando equilíbrio entre volume, margem e rentabilidade do negócio;
• Acompanhar propostas, pedidos e etapas do processo comercial, garantindo eficiência, previsibilidade e qualidade no atendimento.

Relacionamento e Experiência do Cliente

• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, fortalecendo a confiança;
• Atender clientes com agilidade, comunicação clara e postura consultiva;
• Antecipar demandas e oportunidades, contribuindo para uma experiência diferenciada;
• Atuar como parceiro estratégico do cliente, compreendendo desafios e propondo soluções.

Gestão de Informações e Melhoria Contínua

• Registrar informações comerciais no CRM, garantindo organização, acompanhamento e visibilidade das oportunidades;
• Monitorar indicadores de desempenho comercial, buscando evolução contínua dos resultados;
• Compartilhar informações de mercado e necessidades dos clientes para apoiar decisões estratégicas;
• Contribuir com melhorias nos processos comerciais e experiência dos clientes.

Requisitos e qualificações

• Ensino médio completo (desejável formação universitária);
• Experiência com vendas B2B mínima de 3 anos;
• Vivência em atendimento, relacionamento e gestão de carteira de clientes;
• Conhecimento em negociação comercial
• Conhecimento em Excel e ferramentas de CRM será considerado diferencial;
• Experiência com clientes fabricantes, indústria ou distribuidores será considerado diferencial;
• Vivência no segmento marketing, vendas, tecnologia e administração;
• Possuir Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B.

Benefícios

Vale-Refeição;
Vale-Transporte;
Participação nos lucros;

Pagamento: a partir de R$2.000,00 por mês

Benefícios:

• Auxílio-internet
• Participação nos lucros
• Vale-refeição
• Vale-transporte

Local do trabalho: Presencial