Area Sales Manager

Adecco Resurse Umane angajeaza pentru clientul sau, o companie renumita:

Area Sales Manager -Responsabil pentru dezvoltarea și gestionarea activității comerciale în aria alocată, cu focus pe achiziția de maculatură și materiale reciclabile , dezvoltarea portofoliului de furnizori și securizarea volumelor necesare operațiunilor companiei.

Principalele responsabilități:

• Dezvoltarea și consolidarea portofoliului de furnizori: generatori direcți, colectori, traderi și alți parteneri comerciali.
• Identificarea de noi surse de aprovizionare și transformarea oportunităților comerciale în volume recurente și predictibile.
• Negocierea prețurilor, volumelor, condițiilor comerciale, logistice și de calitate, în conformitate cu strategiile și politicile companiei.
• Monitorizarea pieței de maculatură și materiale reciclabile, inclusiv evoluția prețurilor, cererii, ofertei și sezonalității.
• Planificarea și monitorizarea volumelor disponibile, anticiparea riscurilor de aprovizionare și dezvoltarea surselor alternative.
• Colaborarea strânsă cu echipele de Logistică, Operațional, Producție, Calitate, Financiar și Juridic/Compliance pentru asigurarea continuității aprovizionării.
• Evaluarea performanței furnizorilor din perspectiva volumului, calității, prețului, predictibilității și fiabilității.
• Dezvoltarea relațiilor comerciale pe termen lung cu furnizorii strategici și identificarea oportunităților de creștere.
• Optimizarea costurilor de achiziție și transport prin analiză de piață, benchmark-uri și managementul mixului de aprovizionare.
• Monitorizarea și raportarea KPI-urilor comerciale privind volumele, prețurile, forecast-ul, furnizorii și riscurile de supply.
• Vizite regulate în teren și dezvoltarea relațiilor comerciale cu partenerii din aria gestionată.
• Contribuție la strategia de aprovizionare pe termen scurt, mediu și lung, precum și la îmbunătățirea proceselor comerciale.

Experiență profesională

• Minimum 5 ani de experiență relevantă vânzări B2B sau business development, achizitii
• Experiență demonstrată în negocierea și gestionarea relațiilor comerciale cu furnizori și parteneri B2B.
• Experiență în gestionarea unui portofoliu de furnizori, clienți sau parteneri comerciali.
• Experiența în reciclare, managementul deșeurilor, hârtie/carton, materii prime sau commodities reprezintă un avantaj important.
• Experiența în activități de teren și dezvoltarea de noi surse de business reprezintă un avantaj.

Competențe comerciale

• Abilități excelente de negociere și influențare .
• Capacitatea de a identifica și dezvolta noi oportunități comerciale.
• Orientare către rezultate și capacitatea de a transforma obiectivele comerciale în acțiuni concrete.
• Capacitatea de a construi și menține relații profesionale pe termen lung.
• Înțelegerea mecanismelor de preț, cost, volum, marjă și competitivitate .
• Capacitate de analiză a pieței și de identificare a tendințelor și oportunităților.