Business Development Director aEUR" Construction Projects

Short Company Description ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.

Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.

Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.

Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.

Requirements Locatie: Bucuresti

Pentru clientul nostru, companie de top ce activeaza in domeniul productiei de materiale premium pentru constructii si amenajari suntem in cautarea unui director de vanzari cu experienta si dedicare.

Cerintele Postului PreqAGBPtire si experienta profesionala

Studii superioare aEUR" preferabil in domeniul constructii si/sau economic

ExperientAGBP: 5-8 ani experienta in coordonarea si dezvoltarea echipei de vanzAGBPri

Linba engleza nivel avansat,

Permis auto, disponibilitate pentru calatorii in tara si strainatate

Competente specifice (cunostinte si cerinte specifice)

Cunostinte aprofundate de marketing si vanzari, tehnici de negociere, managementul organizational, managementul echipei

Cunostinte managementul contractelor (clauze contractuale, prevederi legale); reprezinta un avantaj experienta anterioara in derularea contractelor tip FIDIC si HG1

Cunostinte metode si procedura de asigurare a calitatii aplicabile proiectelor derulate

Experienta dovedita in domeniul achizitiilor publice / licitatii

Cunostinte financiare (instrumente de analiza financiara, profitabilitate, control financiar)

Competente de baza

lntegritate

Angajament si auto-motivare

Spirit de echA-pa

Competente manageriale

P0 aEUR" Planificare si organizare

CM aEUR" Control Managerial

ANPD- Analiza problemelor, judecata si luarea deciziilor

SA/S0 aEUR" Spirit antreprenorial, Senzitivitate organizationala

D aEUR" Delegare & dezvoltare echipa

L- Leadership

CP aEUR" Comunicare persuasiva

Responsibilities Obiectivul postului:

Conduce si organizeaza activitatea departamentului de vanzari prin identificarea oportunitatilor din piata, cresterea eficientei operationale si dezvoltarea echipei

Dezvolta si coordoneaza implementarea strategiei comerciale, construieste si implementeaza strategia de marketing , elaboreaza politici comerciale, de comisionare si proceduri de lucru

Responsabilitati specifice

CoordoneazA? echipa de vanzA?ri cu scopul indeplinirii obiectivelor calitative si cantitative

Stabileste relatii productive cu clientii cheie (clientii mari)

NegociazA? si incheie contracte cu clientii mari

MonitorizeazA? si analizeazA? indicatorii de performanta a echipei din subordine

PregA?teste analize si previziuni de vanzA?ri lunare, trimestriale si anuale

Conduce activitatea de prospectare de piata si identifca noi oportunitati de dezvoltare a portofoliului de clienti si a cotei de piata

Ofera solutii eficiente in timp util in conformitatea cu revoile clientilor

Se informeaza despre noile produse si servicii lansate pe piata, concurenta si tendinte, propune activitati sau produse complementare domeniului de activitate, care sa aduca beneficii suplimentare activitatii de baza

lmplementeaza strategia generala a companiei, concepe si aliniaza strategia de vanzari si marketing cu planul de afaceri agreat

Asigura rezolvarea cerintelor cIientA-!or concomitent cu sustinerea intereselor firmei

Previzioneaza, planifica, organizeaza, coordoneaza si evalueaza permanent toate activitatile specifice de vanzari ale departamentului

Coordoneaza activitatea echipei de vanzari si evalueaza periodic performantele in vanzare, evolutia fata de obiectivele trasate

Urmareste atingerea obiectivelor impuse.

Asigura calitatea serviciilor pre si post vanzare

Elaboreaza si urmareste realizarea Planului de vanzari & profit

Analizeaza tendintele pietei si propune Directorului General obiective de vanzari si profit Propune Directorului General politica de preturi si asigura aplicarea acesteia

Identifica factori care impiedica realizarea planului si propune cai de optimizare/ajusteaza forecast-uri

Identifica oportunitati de participare in licitatii publice la nivel national si international

lnitiaza colaborari (strategice) cu firme puternice din domeniu implicate in proiecte de profil

Urmareste acoperirea nationala eficienta, prin utilizarea resursei umane disponibila in departament si identificarea proiectelor/ partenerilor relevanti in domeniul vizat

Propune si implementeazAGBP masuri de reducere a costurilor

OptimizeazAGBP stocurile de marfa

Stabileste metode/reguli pentru a asigura necesarul de marfa in conformitate cu planul de vanzari

Monitorizeaza si contribuie la reducerea stocurilor cu miscare lenta si eliminarea celor fAGBPra miscare

StabA-leste metode si reguli pentru minimizarea pierderilor datorate stocurilor fAGBPrAGBP miscare

Dezvoltarea afacerii

Identifica si dezvolta noi linii de business promovand solutii inovatoare de investitii de promovare si extindere a afacerii

Monitorizeaza piata si identifica tendintele de dezvoltare

Asigura reteaua de relatii necesara dezvoltarii activitatii companiei

Manaqementul echipei & administratie

Stabileste conform structurii organizatorice sarcinile si responsabilitatile personalului din subordine

Agreeaza obiectivele la nivel de departament in corelatie cu obiectivele de companie si planul de afaceri agreat

Defineste indicatori de performanta corelati cu obiectivele individuale si cele de companie pentru echipele din subordine

Se asigura de intelegerea obiectivelor la nivel individual si asumarea lor de catre echipele din subordine

Evalueaza echipa conform procedurii de evaluare a performantelor

Responsabil cu recrutarea, selectia, orientarea, formarea si indrumarea echipei din subordine folosind instrumentele specifice de management

Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul din subordine

Raspunde de utilizarea optima a resurselor materiale, financiare, patrimoniale si umane alocate pentru realizarea obiectivelor stabilite

Raspunde de identificarea nevoilor de instruire ale personalului din subordine si asigura formarea continua a acestuia

Raspunde de fundamentarea masurilor de motivare si sanctionare a personalului din subordine, participand la luarea acestor masuri, conform procedurilor interne si prevederilor legislative in vigoare

Raspunde de mentinerea si imbunatatirea sistemului de management al calitatii.