Category Manager

1 Scopul postului

Administrarea si dezvoltarea categoriei de produse alocate, prin gestionarea portofoliului, a furnizorilor, a achizitiilor si a stocurilor, cu obiective de vanzari si profitabilitate.

2 Cerinte obligatorii pentru candidat

• Experienta anterioara in domeniul materialelor sau echipamentelor electrice, in achizitii, management de produs sau categorie.
• Experienta in administrarea unui portofoliu de produse, negocierea cu furnizorii si analiza rezultatelor comerciale.
• Cunostinte practice despre produse electrice, aplicatii si caracteristici. Capacitatea de a citi fise tehnice, de a compara produse si de a asimila game noi.
• Intelegerea relatiei dintre vanzari, adaos comercial, preturi, achizitii si stocuri. Capacitatea de a transforma analiza datelor in decizii si actiuni.
• Cunostinte privind planificarea aprovizionarii, rotatia stocurilor si reducerea capitalului blocat in marfa.
• Cunostinte bune de Excel si experienta in utilizarea unui sistem ERP.
• Limba engleza la nivel bun pentru corespondenta si discutii comerciale cu furnizorii.
• Organizare, autonomie si asumare. Capacitatea de a duce subiectele la capat, de a respecta procedurile si de a comunica transparent problemele.

Nu este necesara expertiza tehnica aprofundata in toate gamele si nici o diploma de inginerie electrica. Sunt necesare o baza practica in domeniu si capacitatea de a invata produsele la nivelul cerut de rol.

3 Experienta care reprezinta un avantaj

• Experienta in distributia de materiale electrice, importuri sau dezvoltarea gamelor sub marca proprie.
• Familiarizarea cu piata materialelor electrice din Romania, principalii producatori, competitori si canale de distributie.
• Experienta in analiza si optimizarea stocurilor, a sortimentatiei si a profitabilitatii categoriilor de produse

4 Responsabilitatile principale ale postului

• Administreaza si dezvolta portofoliul. Propune produse noi si masuri pentru articolele cu performanta slaba.
• Identifica si evalueaza furnizorii. Negociaza preturile, termenele de plata si conditiile de livrare.
• Planifica achizitiile in functie de vanzari, stocuri si termene de aprovizionare. Urmareste comenzile si livrarile.
• Asigura disponibilitatea produselor importante si propune masuri pentru reducerea stocurilor excedentare, cu miscare lenta sau fara miscare.
• Propune si actualizeaza preturile de vanzare conform politicii comerciale. Elaboreaza si urmareste bugetele categoriei.
• Analizeaza vanzarile, adaosul comercial si stocurile. Identifica abaterile si urmareste aplicarea masurilor corective.
• Colaboreaza cu echipele de vanzari, participa la vizite in piata si urmareste concurenta si nevoile clientilor.
• Respecta fluxurile interne si asigura corectitudinea datelor comerciale si tehnice din ERP.

5 Rezultatele asteptate

Realizarea obiectivelor de vanzari si adaos comercial, dezvoltarea portofoliului, disponibilitatea gamei curente si utilizarea eficienta a stocurilor. Managerul de categorie raspunde de urmarirea rezultatelor si de finalizarea actiunilor din aria sa de responsabilitate.