Commercial Director

Adecco Resurse Umane recrutează un Director Comercial in industria de soluții tehnologice și de securitate pentru o organizație cu rol strategic.

În acest rol, vei coordona strategia comercială a organizației, vei contribui la dezvoltarea portofoliului de clienți și parteneri și vei susține creșterea sustenabilă a performanței economice.

Vei avea o perspectivă integrată asupra întregului proces comercial – de la identificarea oportunităților și dezvoltarea relațiilor cu beneficiarii, până la ofertare, negociere, contractare și consolidarea parteneriatelor pe termen lung.

Responsabilități

• Elaborarea și implementarea strategiei comerciale, în concordanță cu obiectivele strategice ale organizației.
• Coordonarea activităților de dezvoltare comercială, management al proiectelor, relații cu clienții, marketing și comunicare.
• Identificarea și valorificarea oportunităților de business, inclusiv prin dezvoltarea de parteneriate strategice și accesarea unor noi piețe.
• Dezvoltarea relațiilor cu autorități și instituții publice, organizații internaționale, parteneri strategici și reprezentanți ai mediului de afaceri.
• Coordonarea proceselor de ofertare, negociere și contractare, în colaborare cu echipele tehnice, juridice și financiare.
• Dezvoltarea portofoliului de produse și servicii și identificarea unor noi direcții de creștere comercială.
• Consolidarea relațiilor cu beneficiarii, prin creșterea satisfacției și fidelizării clienților și dezvoltarea serviciilor post-vânzare.
• Monitorizarea performanței comerciale prin bugete, prognoze, indicatori de performanță și analize privind evoluția portofoliului.
• Identificarea și gestionarea riscurilor comerciale, cu propunerea de măsuri pentru creșterea eficienței și sustenabilității activității.
• Susținerea poziționării și reputației organizației prin inițiative de marketing, comunicare și dezvoltare a brandului.

Profilul candidatului

Căutăm un lider comercial cu gândire strategică, orientare către rezultate și experiență relevantă în dezvoltarea de business, capabil să gestioneze proiecte complexe și să construiască relații profesionale solide într-un mediu tehnic și instituțional.

Cerințe și competențe:

• Minimum 5 ani de experiență în management comercial, business development, vânzări B2B sau management de contracte.
• Experiență în dezvoltarea și implementarea strategiilor comerciale și în identificarea de noi oportunități de business.
• Experiență în negocierea și gestionarea relațiilor cu parteneri comerciali și instituționali.
• Cunoașterea pieței de soluții tehnologice și de securitate constituie un avantaj important, la fel ca experiența în domeniile IT&C, infrastructură sau servicii destinate sectorului public .
• Experiență în elaborarea ofertelor comerciale, participarea la proceduri de achiziții și negocierea contractelor complexe.
• Capacitatea de a gestiona întregul ciclu comercial, de la identificarea oportunității până la implementarea și finalizarea contractului.
• Competențe de planificare comercială, management bugetar, analiză a performanței și prognoză a vânzărilor.
• Abilități solide de leadership, negociere, comunicare și reprezentare instituțională.
• Capacitatea de a colabora eficient cu echipe multidisciplinare și de a fundamenta decizii comerciale sustenabile.
• Studii superioare, preferabil economice, tehnice, juridice sau în domenii relevante pentru activitatea organizației.
• Cunoașterea limbii engleze la un nivel avansat, adecvat negocierilor și colaborării cu parteneri internaționali.

Integritatea, discreția, responsabilitatea profesională și capacitatea de a gestiona situații complexe reprezintă calități esențiale pentru acest rol.

Ce oferă această oportunitate?

Rolul de Director Comercial oferă oportunitatea de a contribui direct la dezvoltarea unei organizații cu rol strategic, prin consolidarea relațiilor comerciale, dezvoltarea parteneriatelor și identificarea unor noi direcții de creștere.

Persoana selectată va colabora direct cu managementul executiv și cu structurile tehnice, juridice, financiare și operaționale, contribuind la transformarea obiectivelor strategice în rezultate comerciale concrete.

Procesul de selecție

Procesul de recrutare și selecție, coordonat de Adecco Resurse Umane, va include evaluarea experienței profesionale și manageriale, interviuri și evaluarea competențelor profesionale, manageriale și comportamentale. Procesul poate include verificarea referințelor profesionale.

Dacă ai experiența, viziunea și capacitatea de leadership necesare pentru a dezvolta parteneriate strategice și a genera noi oportunități de business, te invităm să aplici!