Consultant presales&implementare Soluții ERP

Despre rol

Căutăm un Consultant Presales cu profil de consultant de business, care se va alătura departamentului de Servicii – New Business, sub coordonarea Head of Services New Business. Rolul susține procesul de achiziție de clienti noi, colaborând strâns cu echipa de vânzări în calificarea, demonstrarea și configurarea soluțiilor ERP pentru clienți din diverse industrii. În prezent, portofoliul de soluții pe care se va lucra include Socrate, SoftOne și Entersoft, urmând a se extinde ulterior. Presupune înțelegerea proceselor și fluxurilor operaționale ale clienților (achiziții, vânzări, producție, logistică, resurse umane) și traducerea acestora în soluții software adaptate nevoilor lor.

Rolul nu se limitează la etapa de presales: consultantul va fi implicat și în etapa de implementare a proiectelor pe care le-a pregătit, asigurând continuitate între promisiunea făcută clientului în faza de vânzare și soluția livrată efectiv. Această implicare permite construirea unei expertize complete, de la calificarea oportunității până la punerea în funcțiune a soluției.

Este un rol de consultanță de business orientată spre vânzare și implementare: analiza cerințelor, construirea argumentației de valoare (business case), susținerea demo-urilor și prezentărilor față de clienți, dar și participarea efectivă în proiectele de implementare rezultate.

---

Responsabilități principale

Participă la întâlniri de discovery cu potențialii clienți pentru a înțelege procesele de business, nevoile și obiectivele acestora și pentru a identifica cerințele funcționale relevante.

Analizează fluxurile operaționale ale clientului (comercial, achiziții, stocuri, producție, financiar-contabil etc.) și le mapează pe funcționalitățile soluției ERP.

Pregateste si sustine demonstratii personalizate ale solutiei, adaptate specificului fiecarui client/industrie.

Elaborează documentații de tip business case, propuneri de soluție și răspunsuri la cerințe de ofertă (RFP/RFI).

Colaborează strâns cu echipa de vânzări, Head of Services New Business și Team Leaderul pentru definirea strategiei de abordare a clientului și pentru poziționarea corectă a soluției.

Colaboreazaăcu echipele de implementare/consultanță funcțională din cadrul departamentului de Servicii pentru validarea fezabilității soluțiilor propuse.

Se implică direct în proiectele de implementare pentru clienții pe care i-a câștigat, participând la configurarea soluției, la analiza de business și la validarea fluxurilor agreate în faza de presales.

Asigură tranziția informațiilor culese în etapa de presales către echipa de implementare, pentru un onboarding eficient al clienților noi.

Se menține la curent cu tendințele din piața de ERP și cu procesele specifice diverselor industrii (producție, distribuție, retail, servicii etc.).

Contribuie la construirea de materiale de suport pentru vânzări (prezentări, studii de caz, calculatoare de ROI).

---

Cerințe

Experiență anterioară în roluri de consultanță de business, presales, analiză de business sau implementare ERP (minimum 2-3 ani).

Cunoștințe solide despre fluxuri și procese operaționale (comercial, achiziții, stocuri/logistică, producție, resurse umane).

Capacitate foarte bună de analiză și de a traduce nevoi de business în cerințe funcționale.

Abilități excelente de comunicare și prezentare, orientare catre client.

Experiență în susținerea de demo-uri sau prezentări de soluții software (constituie avantaj).

Experiență de lucru sau implementare pe una sau mai multe dintre soluțiile ERP: Socrate, SoftOne, Entersoft – constituie un avantaj important. Experiența pe alte soluții ERP (SAP, Microsoft Dynamics, Oracle, Charisma, Senior etc.) este de asemenea apreciată.

Limba engleza – nivel avansat, scris și vorbit - constituie un avantaj important

Cunoștințe contabile (principii contabile, ciclul financiar-contabil, raportare financiară) – reprezintă un plus semnificativ, având în vedere impactul modulelor financiare în majoritatea proiectelor ERP.

Studii economice (Contabilitate, Finanțe, Management, Economie) sau certificări relevante.

• Experiența anterioară țn audit, contabilitate sau controlling.

Ce oferim

• pachet salarial competitiv, adaptat competențelor și experienței tale;
• tichete de masă, acordate în conformitate cu legislația în vigoare;
• abonament la servicii medicale private;
• vouchere cadou oferite cu diverse ocazii pe parcursul anului (Crăciun, Paște, începutul anului școlar, căsătorie etc.);
• traininguri de dezvoltare a competențelor tehnice și a abilităților soft, pentru a înțelege produsele și tehnologiile noastre existente și emergente;
• oportunități de dezvoltare profesională și de evoluție în cadrul echipei, în funcție de posturile disponibile;
• o echipă prietenoasă și deschisă, nerăbdătoare să te cunoască.

Dacă ai experiență relevantă în zona de presales și implementare și îți dorești un rol cu autonomie, în care să ai un impact direct asupra soluțiilor oferite clienților și dezvoltării businessului, te invităm să aplici prin LinkedIn.