Export Business Development Manager

Pentru unul dintre clienții noștri, o companie românească din industria FMCG Food , cu un portofoliu diversificat de produse alimentare și ambiții clare de dezvoltare internațională, căutăm un Export Business Development Manager .

Compania activează în zona produselor alimentare ambalate, cu categorii precum produse de morărit, biscuiți, snacks, dulciuri, cereale și alte produse cu shelf-life extins.

Despre rol

Acesta nu este un rol clasic de administrare a comenzilor de export.

Căutăm un profesionist cu profil de hunter și business developer , care să identifice și să deschidă piețe noi, să construiască relații cu importatori, distribuitori și retaileri și să transforme aceste oportunități în business recurent și profitabil.

Rolul presupune ownership asupra întregului proces comercial: de la identificarea oportunității și primul contact, până la negociere, listare, lansare și repeat orders.

Responsabilități:

• Identificarea și prioritizarea piețelor internaționale cu potențial.
• Prospectarea activă a importatorilor, distribuitorilor, retailerilor și clienților B2B.
• Deschiderea de conturi noi și negocierea contractelor comerciale, prețurilor și condițiilor de plată.
• Alegerea portofoliului și a SKU-urilor potrivite pentru fiecare piață.
• Construirea planurilor de lansare împreună cu partenerii locali.
• Urmărirea sell-in, repeat order, stocurilor și, unde este posibil, a sell-out-ului și rotației la raft.
• Realizarea forecast-urilor comerciale și urmărirea profitabilității pe client, țară și categorie.
• Colaborarea cu echipele interne de producție, logistică, financiar, marketing și calitate.
• Participarea la târguri internaționale și dezvoltarea constantă a pipeline-ului comercial.
• Monitorizarea concurenței, nivelurilor de preț și tendințelor din piețele prioritare.

Ce căutăm:

• 5–10+ ani experiență în vânzări , dintre care minimum 3–5 ani în export FMCG alimentar .
• Experiență relevantă în categorii precum dulciuri, biscuiți, snacks, cereale, bakery, grocery sau alte produse alimentare cu shelf-life extins.
• Dovezi concrete de piețe sau conturi internaționale deschise personal de la zero .
• Experiență în lucrul cu importatori și distribuitori; experiența cu retail internațional reprezintă un avantaj.
• Abilități foarte bune de negociere comercială: preț, discount, MOQ, exclusivitate, termene de plată și condiții de listare.
• Înțelegerea marjei, landed cost-ului, costurilor logistice, forecast-ului și profitabilității.
• Cunoștințe practice de export, Incoterms și transport internațional.
• Engleză fluentă.
• Disponibilitate pentru deplasări internaționale frecvente.

Ce oferim:

• Un rol cu impact direct asupra dezvoltării internaționale a companiei.
• Autonomie în identificarea și dezvoltarea oportunităților comerciale.
• Posibilitatea de a construi piețe și relații comerciale noi de la zero.
• Un portofoliu diversificat de produse FMCG alimentare.
• Colaborare și suport din partea echipelor interne de producție, logistică, financiar, calitate și marketing.
• Decontarea cheltuielilor de deplasare și transport.
• Instrumentele necesare desfășurării activității.
• Posibilitatea extinderii responsabilităților odată cu dezvoltarea businessului internațional.

Pachetul salarial include o componentă fixă + componentă variabilă corelată cu rezultatele comerciale , iar detaliile vor fi discutate în cadrul procesului de recrutare.

Locație & mod de lucru

Poți aplica din mai multe orașe din România

• rolul nu presupune relocare permanentă în Sibiu. Totuși, în perioada de început va exista o componentă de prezență și deplasare la Sibiu , pentru onboarding, întâlniri cu echipa și familiarizarea cu activitatea din birou și fabrică. Ulterior, rolul presupune și deplasări internaționale frecvente , în funcție de piețele și oportunitățile dezvoltate.