Field Sales Representative

Despre companie

Pentru unul dintre clienții noștri, o companie specializată în soluții de ambalare și packaging pentru businessuri, căutăm un Field Sales Representative cu experiență în vânzări B2B, care să contribuie activ la extinderea portofoliului de clienți și dezvoltarea businessului.

Compania se adresează clienților din industrii precum HoReCa, retail, e-commerce, FMCG, distribuție și delivery, oferind soluții adaptate nevoilor comerciale și operaționale ale acestora.

Despre rol

Căutăm un profesionist în vânzări B2B, cu minimum 3 ani de experiență relevantă, care se simte confortabil într-un rol dinamic, cu activitate predominantă pe teren și interacțiune directă cu potențialii clienți.

Misiunea ta principală va fi dezvoltarea unui portofoliu nou de clienți B2B , prin identificarea oportunităților comerciale, construirea relațiilor cu factorii de decizie și transformarea acestora în parteneriate de lungă durată.

Vei gestiona întregul ciclu de vânzare, de la prospectare și prima întâlnire până la negociere, încheierea contractelor și dezvoltarea conturilor.

Responsabilități

• Identificarea și prospectarea activă a potențialilor clienți B2B din industriile relevante.
• Dezvoltarea portofoliului prin atragerea de clienți noi și generarea de oportunități comerciale.
• Contactarea potențialilor clienți prin telefon, email, LinkedIn și vizite directe.
• Organizarea și susținerea întâlnirilor comerciale cu factorii de decizie.
• Înțelegerea nevoilor clienților și prezentarea soluțiilor comerciale potrivite.
• Pregătirea, prezentarea și negocierea ofertelor comerciale.
• Gestionarea întregului proces de vânzare, de la primul contact până la semnarea contractului sau plasarea comenzii.
• Dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți și identificarea oportunităților de upselling și cross-selling.
• Administrarea pipeline-ului de vânzări și monitorizarea oportunităților comerciale.
• Monitorizarea pieței, a concurenței și identificarea unor noi segmente de clienți.
• Atingerea obiectivelor lunare și trimestriale de vânzări.
• Colaborarea cu echipele interne pentru implementarea și livrarea soluțiilor contractate.

Cerințe

• Minimum 3 ani de experiență relevantă în vânzări B2B , preferabil în HoReCa, retail, e-commerce, FMCG, distribuție, delivery, curierat, logistică sau packaging.
• Experiență practică în vânzări de teren (Field Sales), cu vizite și întâlniri directe la clienți.
• Experiență demonstrabilă în prospectare, atragerea de clienți noi și dezvoltarea unui portofoliu B2B.
• Capacitatea de a gestiona independent întregul ciclu de vânzare.
• Abilități solide de negociere, comunicare și construire a relațiilor comerciale.
• Orientare către rezultate și experiență în atingerea obiectivelor de vânzări.
• Capacitate bună de organizare, autonomie și inițiativă.
• Permis de conducere categoria B.
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente la clienți.

Ce oferim

• Bonus de performanta in functie de atingerea obiectivelor de vanzari;
• Posibilitatea de a creste venitul total prin rezultate comerciale;
• Autonomie in gestionarea portofoliului si a activitatii de teren;
• Portofoliu variat de produse si solutii personalizate;
• Expunere la clienti din industrii diverse;
• Mediu antreprenorial si procese rapide de decizie.