Key Account Manager

Adecco Romania recruteaza pentru unul dintre clientii sai, una dintre cele mai importante companii multinationale din industria alimentara din Europa Centrala si de Est, cu peste 50 de ani de experienta in domeniul culinar, un Key Account Manager .

Pentru dezvoltarea echipei comerciale din Romania, cautam un profesionist cu experienta in FMCG, orientat catre rezultate si dezvoltarea relatiilor strategice cu partenerii IKA.

Responsibilities

• Gestioneaza si dezvolta portofoliul de clienti Key Account;
• Negociaza si implementeaza acordurile comerciale cu partenerii IKA;
• Elaboreaza planuri comerciale si forecast-uri de vanzari;
• Urmareste atingerea obiectivelor de vanzari, profitabilitate si dezvoltare a brandului;
• Identifica oportunitati de crestere si optimizeaza investitiile comerciale si promotionale;
• Analizeaza performanta clientilor si a canalelor de vanzare utilizand indicatori comerciali si financiari;
• Utilizeaza instrumente specifice de analiza: P&L, sell-in/sell-out, Nielsen, promotii si listari;
• Monitorizeaza implementarea acordurilor comerciale si a standardelor de executie in magazine;
• Construieste si mentine relatii solide cu partenerii comerciali;
• Colaboreaza eficient cu departamentele interne si echipele de vanzari din teren.

Candidate Profile

• Studii superioare finalizate;
• Minimum 5 ani experienta intr-o pozitie similara, intr-o companie FMCG, preferabil in industria alimentara;
• Experienta solida in gestionarea relatiilor cu retelele IKA;
• Cunostinte avansate de limba engleza;
• Cunostinte foarte bune de Microsoft Excel;
• Experienta in utilizarea instrumentelor specifice pozitiei: forecast, P&L, analize de vanzari, negocieri comerciale, promotii si listari;
• Permis de conducere categoria B.