Relationship Manager IMM

Căutăm un Relationship Manager cu experiență în zona IMM / Corporate , care să se alăture unei echipe dinamice din industria serviciilor financiare.

Rolul presupune gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți IMM, identificarea de noi oportunități de business și oferirea de soluții de finanțare adaptate nevoilor antreprenorilor. Căutăm o persoană orientată către rezultate, cu excelente abilități comerciale și de negociere și cu o bună înțelegere a mediului de afaceri.

Responsabilități

• Promovează și vinde produsele de finanțare, oferind clienților IMM consultanță și suport financiar ;
• Identifică, contactează și vizitează constant clienți potențiali;
• Identifică nevoile clienților și prezintă soluțiile de finanțare potrivite;
• Contribuie activ la dezvoltarea și extinderea portofoliului de clienți;
• Oferă clienților informații și suport cu privire la operațiunile financiare derulate;
• Menține și dezvoltă portofoliul de clienți IMM și volumul de business, în linie cu obiectivele companiei;
• Îndeplinește obiectivele și targeturile comerciale stabilite de management;
• Urmărește profitabilitatea relațiilor cu clienții;
• Analizează situațiile financiare ale clienților în vederea acordării sau menținerii finanțării;
• Analizează și verifică documentația necesară acordării creditelor;
• Pregătește documentația de finanțare și susține dosarele în cadrul comitetului de credite;
• Întocmește rapoarte periodice privind întâlnirile cu clienții și activitatea desfășurată;
• Menține un nivel foarte bun de cunoaștere a produselor și soluțiilor de finanțare și urmărește permanent dezvoltarea cunoștințelor profesionale;
• Monitorizează permanent piața locală și identifică oportunități de dezvoltare a businessului;
• Monitorizează calitativ și cantitativ portofoliul de clienți.

Cerințe

• Studii superioare finalizate;
• Minimum 3 ani de experiență într-o poziție similară , în zona IMM / Corporate, într-o bancă sau instituție financiară;
• Capacitate foarte bună de networking și dezvoltare a relațiilor de business;
• Experiență și abilitate în construirea și dezvoltarea unui portofoliu propriu de clienți;
• Capacitatea de a interpreta și înțelege situațiile financiare;
• Cunoștințe bune privind produsele de finanțare disponibile pe piața financiar-bancară și o bună înțelegere a mediului de afaceri;
• Competențe avansate de utilizare a Microsoft Excel și PowerPoint ;
• Abilități foarte bune de prezentare;
• Nivel bun de cunoaștere a limbii engleze;
• Foarte bune abilități de organizare și comunicare;
• Excelente abilități de vânzare;
• Abilități excelente de negociere și mediere;
• Atitudine proactivă și orientare către rezultate;
• Rezistență la stres și capacitate de gestionare eficientă a situațiilor solicitante;
• Spirit de echipă și abilități bune de colaborare.

Ce căutăm

Ne dorim un profesionist comercial, orientat către dezvoltarea relațiilor pe termen lung cu antreprenorii și companiile din segmentul IMM. Persoana potrivită pentru acest rol combină experiența financiară cu abilitățile de vânzare, negociere și networking și are inițiativă în identificarea de noi oportunități de business.

Dacă ai experiență în finanțarea companiilor și îți dorești un rol în care să ai un impact direct asupra dezvoltării portofoliului de clienți, te invităm să aplici.