Sales Manager

Scopul rolului: Coordonarea activităților comerciale și dezvoltarea vânzărilor pentru soluții și servicii IT, cu focus pe clienți B2B, B2G și proiecte complexe.

1. Experiență și Competențe Tehnice

• Experiență solidă în vânzări: minim 10 ani de experiență în vânzări, inclusiv în B2B și B2G.
• Expertiză în IT/Software: experiență în vânzarea de soluții și servicii IT sau software (altele decât licențe terți).
• Sector public: familiaritate cu procesul de vânzare în sectorul public.
• Proiecte mari: experiență în gestionarea proiectelor cu valori peste 350.000 euro.
• Familiaritate cu instrumentele de vânzare: KPIs, targeturi, CRM-uri și gestionarea pipeline-urilor.
• Studii tehnice: capacitatea de a înțelege produsele și soluțiile.
• Experiență în managementul unei echipe de Marketing (campanii și evenimente de profil).

2. Soft Skills și Abilități Personale

• Integritate profesională și comportament etic.
• Orientare către rezultate și identificarea de soluții inovatoare.
• Autonomie în dezvoltarea relațiilor profesionale și validarea informațiilor.
• Proactivitate și motivație pentru leadership.
• Perseverență și răbdare în atingerea obiectivelor pe termen lung.
• Abilități excelente de comunicare și ascultare activă.
• Organizare și prioritizare eficientă.
• Negociere și rezolvarea conflictelor.
• Flexibilitate și adaptare la schimbări.

3. Abilități de Leadership

• Motivarea și susținerea echipei.
• Delegare eficientă și urmărirea progresului.
• Stabilirea și monitorizarea obiectivelor.
• Managementul stresului în situații critice.
• Raportare și analiză către stakeholderi și management.