Senior Bid Manager

Despre ALTEN România

ALTEN România este una dintre cele mai importante companii de servicii de inginerie și consultanță IT din România, parte a Grupului ALTEN, lider internațional în Engineering & IT Services. Cu o prezență solidă pe piața locală și proiecte desfășurate pentru clienți din multiple industrii, ALTEN oferă servicii de dezvoltare software, integrare de sisteme, infrastructură IT, transformare digitală, data analytics, cloud și cybersecurity.

Echipele noastre susțin atât proiecte locale, cât și internaționale, colaborând cu organizații din domenii precum telecom, banking, energie, retail, sector public și industrie. Prin expertiza tehnică și orientarea către inovație, contribuim la dezvoltarea și implementarea unor soluții cu impact real asupra businessului clienților noștri.

Ce cautam?

Căutăm un Bid Manager care să coordoneze integral procesele de ofertare pentru oportunități din zona de servicii și soluții IT. Rolul este esențial în susținerea dezvoltării business-ului și presupune colaborarea cu echipele de Sales, Delivery, Finance și Legal pentru construirea unor oferte competitive, conforme și profitabile.

Persoana ideală combină foarte bine perspectiva comercială cu înțelegerea tehnică a soluțiilor IT și poate coordona întregul proces de ofertare, de la analiza oportunității până la semnarea contractului și predarea către echipele de implementare.

Responsabilități

• Gestionarea integrală a procesului de ofertare, de la analiza oportunității și a documentației RFI/RFQ/RFP până la depunerea ofertei, clarificări, negocieri și transferul proiectului către echipele de implementare.
• Coordonarea ofertelor pentru servicii și proiecte IT cu modele comerciale de tip Time & Material, Fixed Price și Managed Services.
• Gestionarea licitațiilor publice, inclusiv analiza documentației de atribuire, elaborarea propunerilor tehnice și financiare și asigurarea conformității cu cerințele procedurale și legale.
• Coordonarea tuturor stakeholderilor implicați în procesul de ofertare: Sales, Delivery, Finance, Legal și Management.
• Colaborarea cu echipele tehnice pentru definirea soluțiilor, estimarea efortului, identificarea riscurilor și planificarea livrării.
• Elaborarea și consolidarea ofertelor comerciale, inclusiv modele de pricing, estimări de cost, marje și condiții contractuale.
• Definirea strategiei de ofertare și identificarea avantajelor competitive ale soluției propuse.
• Organizarea proceselor interne de aprobare și validare a ofertelor.
• Gestionarea simultană a mai multor oportunități și respectarea termenelor de depunere.
• Contribuția la standardizarea și optimizarea proceselor, instrumentelor și șabloanelor utilizate în activitatea de ofertare.
• Analiza rezultatelor și identificarea măsurilor de creștere a ratei de succes a ofertelor.

Cerințe obligatorii

• Minimum 5 ani experiență în roluri de Bid Manager, Tender Manager, Proposal Manager sau poziții similare în industria IT.
• Experiență demonstrată în coordonarea ofertelor IT complexe, atât în mediul privat, cât și în cadrul licitațiilor publice.
• Experiență practică în utilizarea platformei SEAP/SICAP și în gestionarea procedurilor de achiziții publice.
• Experiență în ofertarea proiectelor de dezvoltare software, implementare de soluții IT, integrare de sisteme sau transformare digitală.
• Înțelegerea modelelor de livrare și contractare specifice industriei IT: Time & Material, Fixed Price și Managed Services.
• Capacitatea de a coordona echipe multidisciplinare și de a gestiona mai multe procese de ofertare în paralel.
• Cunoștințe solide privind estimarea costurilor, elaborarea modelelor de pricing și analiza riscurilor comerciale și contractuale.
• Excelente abilități de organizare, comunicare, negociere și stakeholder management.
• Limba engleză la nivel avansat.

Constituie un avantaj

• Experiență în companii de IT Consulting, Outsourcing sau System Integration.
• Experiență în gestionarea ofertelor care implică parteneri, subcontractori sau consorții.
• Cunoștințe despre tehnologii enterprise, Cloud, Data, AI și Cybersecurity.
• Certificări relevante în Project Management, Bid Management sau Procurement.

Profilul candidatului

Căutăm o persoană cu o abordare practică și orientată către rezultate, capabilă să gestioneze independent întregul proces de ofertare.

Nu ne dorim doar un specialist în redactarea documentației de licitație, ci un profesionist care înțelege atât componenta tehnică, cât și pe cea comercială a unei oferte IT. Candidatul ideal poate coordona eficient echipele implicate, identifică proactiv riscurile, propune soluții și contribuie activ la dezvoltarea unor oferte competitive și profitabile pentru companie.

Ce oferim

• Oportunitatea de a contribui direct la dezvoltarea business-ului ALTEN România.
• Expunere la proiecte complexe și oportunități din mediul privat și sectorul public.
• Colaborare cu echipe multidisciplinare și experți din diverse arii tehnologice.
• Mediu de lucru dinamic, orientat către performanță și dezvoltare profesională.
• Pachet salarial competitiv și beneficii adaptate experienței și nivelului de senioritate.