Prodajni savjetnik

Lokacija rada

Zagreb

Opis posla

Zbog širenja poslovnih aktivnosti i razvoja inovativnih rješenja, u potrazi smo za prodajnim savjetnikom (2 izvršitelja - m/ž) koji će se pridružiti našem postojećem prodajnom timu.

Prodajni savjetnik ima ključnu ulogu u rastu i razvoju pravnog portala LING kroz akviziciju novih korisnika, razvoj odnosa s postojećim pretplatnicima te ostvarivanje prodajnih ciljeva Društva. Odgovoran je za cjelokupan prodajni ciklus, od inicijalnog kontakta do dugoročne brige o korisnicima.

Razvoj novih poslovnih prilika i prodaja:

• aktivno pronalaženje i akvizicija novih korisnika pravnog portala LING

• razvoj odnosa s donositeljima odluka u odvjetničkim društvima, pravnim službama, javnim tijelima i poslovnim subjektima

• vođenje cjelokupnog prodajnog procesa od inicijalnog kontakta do zaključenja pretplate

• planiranje i provedba prodajnih aktivnosti u skladu s definiranim ciljevima rasta

Savjetodavna prodaja i prezentacija rješenja:

• vođenje online i uživo prezentacija pravnog portala LING

• razumijevanje poslovnih potreba korisnika i predlaganje odgovarajućih pretplatničkih modela

• priprema ponuda, koordinacija probnih pristupa i vođenje pregovora

• pretvaranje interesa korisnika u dugoročne poslovne odnose

Upravljanje korisničkim portfeljem.

• razvoj i održavanje odnosa s postojećim pretplatnicima

• obnova pretplata te identifikacija prilika za dodatne licence i nadogradnje

• praćenje zadovoljstva korisnika i predlaganje aktivnosti za povećanje zadržavanja korisnika

• prikupljanje tržišnih povratnih informacija i prijenos ključnih saznanja unutar organizacije

• aktivna suradnja s prodajnim, marketinškim i razvojnim timom radi unaprjeđenja proizvoda i korisničkog iskustva

Upravljanje prodajnim procesom i tržišnim informacijama:

• vođenje evidencija u CRM sustavu, prodajnog pipelinea i evidencije poslovnih aktivnosti

• praćenje prodajnih rezultata i ostvarenje zadanih ciljeva

• izrada redovitih prodajnih izvješća i prezentiranje rezultata nadređenima

• analiza tržišta, konkurencije i trendova u području pravnih informacijskih legal-tech sustava i rješenja

• sudjelovanje i podrška u organizaciji stručnih događanja, webinara i edukacija, uključujući komunikaciju s polaznicima, praćenje mass mailing kampanja i administrativnu podršku tijekom održavanja događanja

• predlaganje i provedba inicijativa za povećanje tržišne prisutnosti i prepoznatljivosti pravnog portala LING

Vrsta posla

Stalni radni odnos

Potrebno obrazovanje, znanja i vještine

Kvalifikacije i profil djelatnika:

• VSS/VŠS/SSS ekonomskog, pravnog ili općeg smjera

• minimalno 2 godine radnog iskustva u prodaji (poželjno B2B)

• samostalnost, pouzdanost i snalažljivost u radu

• izražene komunikacijske i prezentacijske vještine

• orijentiranost na timski rad, toleranciju i uvažavanje u suradnji

• želja za učenjem i osobnim razvojem

• samoinicijativnost i proaktivnost

• dobro poznavanje rada u CRM sustavima

• vozačka dozvola B kategorije

• hrvatski (materinji)

• engleski (aktivno znanje u govoru i pismu)

Stručna sprema

Magistar struke, Visoka stručna sprema, Sveučilišni prvostupnik, Viša stručna sprema, Srednja stručna sprema

Vozačka dozvola:

B

Jezik

Hrvatski (Materinji), Engleski (B2)

Minimalne godine radnog iskustva

2 godine

Što nudimo

• ugovor o radu na neodređeno vrijeme, uz definirani probni rok

• sustav nagrađivanja u skladu s ostvarenim prodajnim rezultatima

• rad u dinamičnom i poticajnom radnom okruženju

• usavršavanje i razvoj stručnih kompetencija

• mogućnost napredovanja i kreiranja poslovnih strategija

• službeni mobitel i laptop

Ako se prepoznajete u traženim kvalifikacijama i želite biti dio uspješnog tima, javite nam se i rado ćemo Vas upoznati!