Business Development

หน้าที่ความรับผิดชอบ

• รับผิดชอบการหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่ (New Business) โดยสามารถเข้าถึงและสร้างความสัมพันธ์กับ Brand, Marketing Team, Agency และ Potential Clients
• สร้างและบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า ตั้งแต่การเริ่มต้น Contact, รับ Brief, วิเคราะห์ความต้องการ ไปจนถึงการนำเสนอและปิดการขาย
• Support การติดต่อและสร้าง Connection กับ Brand และ Agency ผ่านช่องทางต่าง ๆ เช่น Networking, Referral และ Business Events
• เข้าใจ Brief และ Business Challenges ของลูกค้า และสามารถนำข้อมูลมาพัฒนาเป็น Business Proposal / Pitching Proposal ร่วมกับทีมที่เกี่ยวข้อง
• มีส่วนร่วมในการวาง Proposal Strategy, Key Message, Communication Approach และ Solution ให้ตอบโจทย์ลูกค้า
• สามารถจัดทำและเรียบเรียง Presentation / Pitch Deck ได้อย่างเป็นระบบ โดยสามารถเล่าเรื่องและนำเสนอได้อย่างน่าสนใจ
• เข้าร่วมและเป็นตัวแทนบริษัทในการ Pitching / Presentation กับลูกค้า รวมถึงสามารถนำเสนอและตอบคำถามจากลูกค้าได้
• ประสานงานกับทีม Internal เช่น Strategy, Creative, Marketing, Project และทีมอื่น ๆ เพื่อพัฒนา Proposal และเตรียม Pitching ให้ตรงตาม Brief
• ติดตามสถานะของ Leads, Opportunities และ Proposal รวมถึงบริหาร Sales Pipeline ให้เป็นไปตามเป้าหมาย
• ติดตาม Market Trends, Consumer Trends และ Industry Trends เพื่อหา Business Opportunity ใหม่ ๆ
• สร้างและขยาย Network ในกลุ่ม Brand, Agency และ Marketing Professionals อย่างต่อเนื่อง
• ดูแลกระบวนการตั้งแต่ Contact, Brief, Proposal Pitching, Negotiation และ Closing Project

คุณสมบัติ

• มีประสบการณ์ในสายเหล่านี้ Marketing Stratrgy / Strategic Planner / Business Development อย่างน้อย 2–4 ปี
• มีประสบการณ์ทำงานใน Agency เช่น Digital Agency, Creative Agency, Advertising Agency, Media Agency จะพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีประสบการณ์ในการทำ Proposal / Pitch Deck / Presentation และเคยมีส่วนร่วมในการ Pitching งานกับลูกค้า
• เข้าใจกระบวนการทำงานของ Agency ตั้งแต่การรับ Brief, คิด Solution, จัดทำ Proposal จนถึงการ Pitching
• สามารถสื่อสารและสร้าง Relationship กับทั้ง Brand และ Agency ได้ดี
• มีทักษะด้าน Communication, Negotiation และ Presentation ที่ดี
• สามารถวิเคราะห์ Business Needs และเปลี่ยนโจทย์ของลูกค้าให้เป็น Business Opportunity ได้
• มีความคิดเชิงธุรกิจและสามารถนำเสนอ Solution ที่สร้าง Value ให้กับลูกค้าได้
• สามารถทำ Presentation ได้ดี และมีความเข้าใจเรื่อง Storytelling / Presentation Structure
• สามารถทำงานร่วมกับทีม Cross-functional ได้ดี และบริหารงานภายใต้ Deadline ได้
• หากมี Network ในกลุ่ม Brand / Agency / Marketing จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

Preferred Skills

• Agency New Business / Pitching Experience
• Proposal & Pitch Deck Development
• B2B Sales / Solution Selling
• Client Relationship Management
• Presentation & Storytelling
• Negotiation
• Marketing / Digital / MarTech Knowledge
• Existing Network with Brands or Agencies