Business Development Executive (Interior Design)

วัตถุประสงค์ของตำแหน่งงาน

พัฒนาและขยายโอกาสทางธุรกิจของบริษัท ผ่านการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า เจ้าของโครงการ นักออกแบบ และ partner ทางธุรกิจ รวมถึงประสานงานร่วมกับทีมภายใน เพื่อผลักดันให้โครงการสามารถเกิดขึ้นได้จริงอย่างมีคุณภาพ และสอดคล้องกับทิศทางการเติบโตขององค์กร

ตำแหน่งนี้ไม่ได้มีหน้าที่เพียง “งานขาย” หรือการเพิ่มยอดขายเท่านั้น แต่ต้องสามารถเชื่อมโยงความต้องการของลูกค้าเข้ากับความสามารถในการดำเนินงานจริงของบริษัท โดยคำนึงถึง:

• คุณภาพของโครงการ

• ความเหมาะสมด้านงบประมาณและระยะเวลา

• ความเสี่ยงทางธุรกิจ

• ความสามารถในการควบคุมคุณภาพและส่งมอบงานขององค์กร

• ความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า

Business Development Executive ของ IWA จึงเป็นผู้ที่ช่วยเชื่อมโยงระหว่างลูกค้า ทีมประมาณราคา ทีมออกแบบ และทีมปฏิบัติการ เพื่อให้บริษัทสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืน และรองรับการ scale องค์กรในระยะยาว

ความรับผิดชอบหลัก

1. การพัฒนาโอกาสทางธุรกิจและสร้างความสัมพันธ์

• สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า เจ้าของโครงการ นักออกแบบ ที่ปรึกษา และ partner ทางธุรกิจ

• มองหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ รวมถึงกลุ่มลูกค้าและประเภทโครงการใหม่ที่มีศักยภาพ

• เข้าพบ พูดคุย และติดตามลูกค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและความสัมพันธ์ระยะยาว

• ขยาย network ทางธุรกิจและสร้างโอกาสในการได้รับงานใหม่

• สนับสนุนการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากลูกค้าเดิม (Repeat Client)

2. การผลักดันงานขายและการปิดงาน

• ดูแลและติดตามโอกาสทางธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการปิดงาน

• ประสานงานร่วมกับทีมประมาณราคา ทีมออกแบบ และทีมปฏิบัติการ เพื่อให้ข้อเสนอมีความเหมาะสมทั้งด้านคุณภาพ งบประมาณ ระยะเวลา และความสามารถในการดำเนินงานจริง

• ช่วยวิเคราะห์ความเหมาะสมของโครงการ รวมถึงความเสี่ยงและศักยภาพในการทำกำไร

• ติดตามสถานะงานและช่วยแก้ไขประเด็นที่อาจกระทบต่อการปิดงาน

• สนับสนุนการบริหาร Variation Order (VO) และการติดตามการเก็บเงินร่วมกับทีมที่เกี่ยวข้อง

3. การคัดเลือกและพัฒนาโครงการเชิงกลยุทธ์

• ประเมินความเหมาะสมของโครงการในด้านประเภทลูกค้า ลักษณะโครงการ ระดับการแข่งขัน และความสอดคล้องกับทิศทางของบริษัท

• ทำงานร่วมกับฝ่ายประมาณราคาและฝ่ายบริหารโครงการ เพื่อวิเคราะห์ feasibility และความเสี่ยงก่อนเข้าร่วมประมูลหรือเสนอราคา

• สนับสนุนแนวทางการเติบโตแบบ Selective Growth โดยมุ่งเน้นโครงการที่เหมาะสมกับ capability และมาตรฐานขององค์กร

• ติดตามและวิเคราะห์ผลลัพธ์ของโครงการที่ชนะและแพ้ เพื่อช่วยพัฒนากลยุทธ์ในอนาคต

4. การบริหารความสัมพันธ์และการประสานงานโครงการ

• ดูแลและติดตามลูกค้าอย่างต่อเนื่องทั้งก่อนและหลังการขาย

• บริหารความคาดหวังของลูกค้าให้สอดคล้องกับขอบเขตงาน งบประมาณ และระยะเวลาดำเนินงานจริง

• ส่งมอบข้อมูลโครงการให้ทีมภายในอย่างครบถ้วนและถูกต้อง เพื่อลดความคลาดเคลื่อนในการดำเนินงาน

• ติดตามประเด็นสำคัญของโครงการอย่างต่อเนื่องจนกว่าจะปิดประเด็นได้สมบูรณ์ (Follow-through & Ownership)

• รักษาภาพลักษณ์และมาตรฐานการบริการของบริษัท

5. การจัดเตรียมข้อมูลและการพัฒนาระบบงาน

• จัดเตรียม Company Profile, Presentation, Proposal และเอกสารที่เกี่ยวข้องกับโครงการ

• จัดทำและประสานงานเอกสารประกวดราคาและข้อเสนอทางธุรกิจร่วมกับทีมภายใน

• จัดเก็บและอัปเดตฐานข้อมูลลูกค้า คู่แข่ง และโครงการต่าง ๆ

• วิเคราะห์ข้อมูลตลาด คู่แข่ง และแนวโน้มทางธุรกิจ เพื่อสนับสนุนการวางกลยุทธ์

• เสนอแนวทางในการปรับปรุงกระบวนการทำงานของฝ่ายพัฒนาธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

คุณสมบัติที่ต้องการ:

1. ประสบการณ์และความรู้

• มีประสบการณ์ด้าน Business Development, Sales, Project Coordination หรือ Account Management ในธุรกิจก่อสร้าง ตกแต่งภายใน อสังหาริมทรัพย์ หรือธุรกิจที่เกี่ยวข้อง

• มีความเข้าใจในธุรกิจงานก่อสร้าง ตกแต่งภายใน หรือ commercial / retail project จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

• หากมี network ในสายงานออกแบบ ก่อสร้าง retail หรือ commercial project จะได้รับการพิจารณาเพิ่มเติม

• มีความเข้าใจพื้นฐานด้านต้นทุน โครงสร้างโครงการ และการทำกำไรของธุรกิจ

2. คุณลักษณะสำคัญ

• มีบุคลิกและทักษะในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้คน

• มี Ownership Mindset และติดตามงานจนจบอย่างต่อเนื่อง

• สามารถจัดลำดับความสำคัญและบริหารหลายเรื่องพร้อมกันได้อย่างเป็นระบบ

• มีความสามารถในการประสานงานข้ามฝ่ายและผลักดันงานให้เกิดผลลัพธ์จริง

• มีความละเอียดรอบคอบ โดยเฉพาะด้านข้อมูล ขอบเขตงาน และเอกสาร

• สามารถสื่อสารและบริหารความคาดหวังของลูกค้าได้อย่างมืออาชีพ

• มีความรับผิดชอบสูง และสามารถทำงานภายใต้ deadline และแรงกดดันได้ดี

• มี Growth Mindset พร้อมเรียนรู้และปรับตัวอย่างต่อเนื่อง

สวัสดิการ:

• ประกันอุบัติเหตุกลุ่ม
• ตรวจสุขภาพประจำปี
• ท่องเที่ยวประจำปี
• เบี้ยเลี้ยง (กรณีปฏิบัติงานต่างจังหวัด)
• ค่าที่พัก (กรณีเดินทางปฏิบัติงานต่างจังหวัด)
• เงินกู้ยืมพนักงาน
• เสื้อยูนิฟอร์ม
• โบนัสประจำปี (เดือน เมษายน)
• กิจกรรมส่งเสริมความสามัคคีและสุขภาพที่ดีของพนักงาน (กิจกรรมกลุ่มตามความสนใจของพนักงาน)
• เงินแสดงความยินดีสมรส
• เงินช่วยเหลือกรณีบุคคลในครอบครัวเสียชีวิต (พ่อ, แม่, สามี, ภรรยา, บุตร)
• สวัสดิการกระเช้าเยี่ยมไข้พนักงาน (กรณีนอนโรงพยาบาล)
• ค่าคอมมิชั่น (สำหรับตำแหน่ง BD)

สถานที่ปฏิบัติงาน:

• ซอยนวลจันทร์ 56 แยก 5 (อยู่ด้านหลังเซเว่น)

วิธีเดินทาง

• ใกล้รถไฟฟ้าสายสีชมพู สถานี กม.6 ลงฝั่งรามอินทรา 40 ต่อรถจักรยานยนต์รับจ้าง มาซอยนวลจันทร์ 56 แยก 5