Distributor Sales Supervisor (ภาคเหนือ)

ตำแหน่ง: Distributor Sales Supervisor

พื้นที่ดูแล: หลายจังหวัด เช่น

• เชียงใหม่ / ลำพูน / แม่ฮ่องสอน
• ลพบุรี / สระบุรี / นครนายก / สุพรรณบุรี
• สมุทรสาคร / สมุทรสงคราม / เพชรบุรี / ประจวบคีรีขันธ์
• กรุงเทพมหานคร

Key Responsibilities

• ดูแลและผลักดันยอดขายผ่าน Distributor ในหลายจังหวัดที่รับผิดชอบ ให้เป็นไปตามเป้าหมายยอดขาย แผนกระจายสินค้า และมาตรฐานของบริษัท
• บริหารผลการดำเนินงานของ Distributor รายพื้นที่ รายช่องทาง รายกลุ่มสินค้า และราย SKU เพื่อวิเคราะห์โอกาสในการเพิ่มยอดขาย
• วางแผนการเข้าพื้นที่ ตรวจเยี่ยมตลาด และติดตามการทำงานของทีมขาย Distributor ในแต่ละจังหวัดหรือเขตอย่างสม่ำเสมอ
• ตรวจสอบการกระจายสินค้า การมีสินค้าพร้อมขาย การจัดเรียงสินค้า และการมองเห็นแบรนด์เด็กสมบูรณ์ ไอ-เชฟ และแม็กชัพในร้านค้า
• ประสานงานกับ Distributor เพื่อบริหารสต็อกสินค้า การหมุนเวียนสินค้า การวางแผนคำสั่งซื้อ และการลดปัญหาสินค้าขาดตลาด
• ติดตามการดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย แคมเปญการตลาด การเปิดสินค้าใหม่ และกิจกรรมหน้าร้านให้เป็นไปตามแผนที่กำหนด
• วิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย เส้นทางขาย จำนวนร้านค้าที่ครอบคลุม ประสิทธิภาพของทีมขาย และผลลัพธ์ของกิจกรรมส่งเสริมการขายในหลายจังหวัด
• สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับ Distributor ร้านค้าส่ง ร้านค้าปลีก และพันธมิตรทางการค้าในพื้นที่ที่รับผิดชอบ
• จัดทำรายงานยอดขาย รายงานสถานการณ์ตลาด ข้อมูลคู่แข่ง แผนปฏิบัติการ และ Forecast เพื่อเสนอต่อผู้บังคับบัญชา
• ควบคุมการทำงานของ Distributor ให้เป็นไปตามนโยบายบริษัท เงื่อนไขการค้า แนวทางราคา และมาตรฐานการรายงานยอดขาย

Qualifications

• วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การขาย หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ด้านงานขาย การบริหาร Distributor การขายต่างจังหวัด หรือ Area Sales อย่างน้อย 3-5 ปี
• มีประสบการณ์ในธุรกิจ FMCG อาหาร เครื่องปรุงรส เครื่องดื่ม สินค้าอุปโภคบริโภค หรือธุรกิจค้าปลีก จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีความเข้าใจงานขายผ่าน Distributor, Route-to-Market, Traditional Trade, ร้านค้าส่ง ร้านค้าปลีก และการบริหารพื้นที่ขายหลายจังหวัด
• สามารถวิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย การกระจายสินค้า สต็อกสินค้า ผลลัพธ์โปรโมชั่น และประสิทธิภาพของทีมขายได้
• มีภาวะผู้นำ และสามารถติดตาม ควบคุม และพัฒนาทีมขายของ Distributor หรือทีมขายภาคสนามได้
• มีทักษะการเจรจาต่อรอง การสื่อสาร การประสานงาน และการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้ดี
• สามารถใช้ Microsoft Office ได้ดี โดยเฉพาะ Excel และ PowerPoint; หากมีประสบการณ์ใช้ระบบรายงานการขายจะเป็นประโยชน์
• สามารถเดินทางปฏิบัติงานในหลายจังหวัดหรือหลายเขตตามพื้นที่ที่ได้รับมอบหมายได้
• มีรถยนต์ส่วนตัวและใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ